2013年10月22日存儲在線原創(chuàng)：對于Lenovo︱EMC的PX家族的歷史，曾經(jīng)在DOSTOR獨家舉辦的“《成長型企業(yè)的數(shù)據(jù)港Lenovo丨EMC企業(yè)級網(wǎng)絡存儲》在線研討會”中，由聯(lián)想中國區(qū)大客戶部企業(yè)營銷網(wǎng)絡存儲產(chǎn)品經(jīng)理張欣做了詳細的介紹。

PX源自EMC的Iomega系列，聯(lián)想EMC是一家成立于2012年12月的合資企業(yè)，由聯(lián)想和EMC共同組建，包含Iomega網(wǎng)絡存儲產(chǎn)品業(yè)務,承擔Iomega研發(fā)生產(chǎn)和銷售，Iomega全球銷售團隊歸入聯(lián)想，成為聯(lián)想EMC的主要銷售力量。PX是非常典型的統(tǒng)一存儲，定位鎖定在成長型企業(yè)領域，目前，PX系列包括了塔式、機架等產(chǎn)品線。

而對于成長型企業(yè)來說，本身就存在很多變數(shù)，同時在這個行業(yè)領域，用戶對于數(shù)據(jù)的重要性也尤為重視，甚至有用戶認為：數(shù)據(jù)就是企業(yè)的生命，一旦數(shù)據(jù)丟失，對于這類成長型起來說就是一次嚴重的打擊，甚至從此一闋不振。既然如此，對于這類成長型企業(yè)的存儲解決方案也就必須具備數(shù)據(jù)備份的內(nèi)容。事實上，PX在推出的時候也對外公開表示：“Lenovo︱EMC的PX系列助力成長型企業(yè)，構建更為強健可靠的網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)，滿足數(shù)據(jù)存儲和共享需求，或?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)備份、虛擬化、視頻監(jiān)控等功能，在提升業(yè)務效率和數(shù)據(jù)安全性的同時，為終端用戶創(chuàng)造全新的體驗。”其中也明確提到PX可以幫助成長型企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)備份的功能。

阿明猜想：只不過，在當時，Lenovo︱EMC的相關人士所提及的數(shù)據(jù)備份沒有說明是針對服務器、NAS和PC的完整數(shù)據(jù)備份，這或許為當下聯(lián)想EMC團隊攜手Acronis 推出最新針對服務器、NAS和PC的完整數(shù)據(jù)備份保護解決方案埋下了伏筆。有了這一步合作，必然能進一步豐富Lenovo︱EMC在數(shù)據(jù)備份領域的解決方案。

阿明在與Acronis亞太區(qū)公關經(jīng)理簡單溝通中得知，在此之前，Acronis確實還沒和Lenovo︱EMC在數(shù)據(jù)備份方面進行全面的合作。

這里可以補充一點對Acronis的介紹，(以下內(nèi)容來自Acronis官方內(nèi)容)Acronis是一家全球領先的數(shù)據(jù)保護解決方案提供商。作為一家快速發(fā)展的跨國企業(yè)，創(chuàng)立于2002年的Acronis在全球18個國家擁有700多名員工，合作伙伴遍及全球。Acronis為臺式機、服務器、虛擬環(huán)境、云環(huán)境提供完整、高效、可靠的備份與容災方案，同時也為移動設備提供領先的文件共享和安全訪問解決方案。Acronis精通備份技術。迄今為止已研發(fā)出50多款先進的備份和恢復技術。全球超過450萬的消費者、中小企業(yè)和服務提供商正在使用Acronis產(chǎn)品，以保護他們的關鍵數(shù)據(jù)。該公司的旗艦產(chǎn)品Acronis Backup & Recovery 提供先進且易用的技術解決方案，幫助規(guī)模較小的企業(yè)解決他們的新的企業(yè)級需求。企業(yè)級用戶也可以使用Acronis解決方案來實現(xiàn)點災難恢復，遷移和末端備份的需求。

對于Acronis來說，其數(shù)據(jù)備份覆蓋的領域包括的面非常廣，如其官網(wǎng)公開廣告信息所指出的那樣——“一種解決方案，多種可能性。”正好與PX存儲的定位也很對口，關鍵一點，Acronis現(xiàn)有金牌合作伙伴包括：連邦軟件(南通)有限公司、上海道寧信息科技有限公司、深圳市聯(lián)合信息科技發(fā)展有限公司，銀牌合作伙伴包括：中天明志(北京)信息技術有限公司、中天動力科技(深圳)有限公司，以及授權合作伙伴：上海拜服信息科技有限公司。目前，在Acronis官網(wǎng)查詢到的合作伙伴中金牌2個，銀牌2個，授權1個。分析其合作伙伴覆蓋的領域和特點來看，都可以歸類為ISV，那么這些伙伴在軟件銷售方面確實有一定的經(jīng)驗，畢竟這些伙伴同時代理的軟件產(chǎn)品不僅僅是Acronis一個，比如還有紅帽、微軟、VMware等其他軟件產(chǎn)品。從這點可以看出，Acronis現(xiàn)有伙伴還不能很好地全面覆蓋中國市場，還有很大的渠道拓展空間。因此，這就是Acronis攜手Lenovo︱EMC的PX家族合作的原因所在，協(xié)助Lenovo︱EMC推出新的備份解決方案為用戶的業(yè)務信息提供從設備到設備的自動備份和恢復數(shù)據(jù)保護服務，包括從服務器到NAS、PC到NAS和NAS到NAS。

Lenovo︱EMC所主導的產(chǎn)品同時在聯(lián)想集團渠道體系里面也在銷售，事實上聯(lián)想集團大客戶部也具備在中國各個區(qū)域市場行業(yè)中的廣泛、深入的覆蓋，這種資源對于Acronis進一步深入中國區(qū)域市場帶來了非常好的良機。

因此，雙方的合作可望達到了互利互惠雙贏的效果。對此，業(yè)界還是比較看重Acronis與Lenovo︱EMC公司的重要合作，當然我們文章題目所提出的問題答案也就此十分明了。(阿明)