最近半年，市場調研機構顯示的中國服務器市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)似乎對國產廠商越來越有利，市場份額越來越大，已經達到了50%。國內做服務器的廠商曾經是轟轟烈烈，但是到今天很多都消失了，成為老IT人的回憶，這回再次占到半壁江山，到底是喜是憂，我們來細細聊聊。

從一個大的背景來看，中國從開放以來，現(xiàn)在多數(shù)的產業(yè)都是從國外進口開始的。最初是家電，然后是電腦，手機，現(xiàn)在是汽車，所以服務器也不例外。這些產業(yè)都是這樣的一個過程，從給人家做代理，或者與別人合資，拿市場換技術，到后來慢慢學習模仿，再消化反攻。家電，電腦，汽車，手機其實走得都是這樣的道路。

如果當真是這樣的結局還好，但是服務器市場有這么容易么，這里是否有什么問題，我們的國產廠商還需要臥薪嘗膽，做哪些功課呢?

我覺得以下幾點是中國公司應該注意的。

首先，不要認為服務器是PC機，不能拿出貨量當重要指標。之所以把這條放在第一，是因為中國過去的服務器廠商不是從PC廠商演變過來的，就是國外品牌代理出身。他們靠拿著芯片廠商的銷量返點優(yōu)惠活著，覺得衡量自己業(yè)績的指標就是出貨量。這樣考慮服務器是大錯特錯!因為服務器不是PC，服務器更重要的不是硬件，賣服務器與賣個人電腦不一樣，他針對的都是企業(yè)級客戶。要學會在一個客戶身上重復賺錢才是營銷之道。就算這些企業(yè)不再繼續(xù)采購你的服務器，他也需要購買相關的配件與網絡設備，比如存儲設備和安全設備。

其次，除了機器，你賣的是什么。重硬輕軟是中國服務器項目實施的弊病，那么作為服務器廠商的你，能否除了產品以外，讓用戶記住其他的東西。比如麥當勞，賣的不是漢堡是歡樂，沃爾沃賣的是安全，那么作為一個國產的服務器廠商，你賣的是什么，服務，專業(yè)還是高端?這個是你除了賺錢，能在若干年后區(qū)別于你對手的東西，我們的企業(yè)需要好好思考。

第三，針對云計算，你的策略是什么。眾所周知，云計算是未來的大趨勢，不管對于大企業(yè)和小公司，都是如此。那么，作為主要IT基礎架構的提供者，服務器廠商你的對策是什么，在下一場棋局中，你如何布自己的棋子。很欣喜得是，國內多家廠商已經看到了這個大勢，努力在各地建云計算的中心，但是與國際上的云計算大企業(yè)，甚至中國的云計算提供商來比，都還有不小的差距。我們必須要考慮到，云計算這樣的全新方式對服務器硬件的削減是非常厲害的，我們必須要有應對策略，否則自己就會被淘汰。

第四，如何從賣盒子變賣服務。服務器里面的領導者應該算是IBM，那么他在思考什么，在做什么，應該會給同行一些啟發(fā)。很顯然，IBM已經知道硬件的利潤越來越低，尤其是X86系統(tǒng)，所以軟件與服務才是可以讓其活下去的關鍵。從這個角度來說，我們的企業(yè)就要明白，取得50%的市場份額并不值得驕傲，如果我們的客戶的軟件與服務也是我們自己來做的，那才叫厲害。從未來軟件的趨勢也可以看出，開源將主導未來。我們的企業(yè)應該多多去扶植Linux的發(fā)展，其實這個問題已經討論了十多年，因為在這里，我們的軟件有機會就去，否則，我們永遠是在底層幫別人賣機器和許可證的命運。

第五，國產服務器，哪里是國產?國產服務器這個詞在十年前還有人提起過，后來聲音就越來越小，今天再次說起它的時候，我們心里其實挺不是滋味。因為要想真正做一款屬于完全自己的服務器，似乎很難，我們似乎只是在整合別人的配件，裝在一起賣出去，我們賺的只是辛苦錢。我們過去的處理器，操作系統(tǒng)也越來越沒有了市場。我們高端的機器，也不能說完全是自主研發(fā)的。何時才能讓我們國產廠商用自己的處理器來做服務器，才是一個真正讓人激動的時刻。顯然，這條路還很遠。

最后，我們能給中小企業(yè)提供什么。不管我們的企業(yè)是做高端的集成系統(tǒng)，還是做細分市場的微服務器，我們能否為中小企業(yè)用戶做定制化的服務器，這才是創(chuàng)新。這就如同家電企業(yè)的海爾做大地瓜洗衣機一樣，我們要跳出服務器來設計服務器，用用戶的視角來看。比如，用戶需要移動化的個人處理終端，那么我們能不能提供，用戶需要更便宜更簡單的產品，需要從硬件到網絡到操作系統(tǒng)再到業(yè)務系統(tǒng)和運維的一站式的服務，我們的支付方式能否更加靈活，這才是中小企業(yè)用戶需要的東西，我們的企業(yè)能否滿足他們。

十年也是一個輪回，多少企業(yè)和品牌消失了，再過十年，誰還在，誰會笑得更好，看看上面的這些問題，你能做到幾項，真正做好或許就能在未來的洗牌中勝出。