2011年，華為宣布進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)，經(jīng)過2年多的發(fā)展，華為在企業(yè)級市場碩果累累，成為目前全球發(fā)展最好的企業(yè)之一。而合作伙伴無疑是華為能夠在企業(yè)級市場快速成長的重要助力。近日，在西安舉辦的2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)服務(wù)合作伙伴大會上，華為表示將對服務(wù)渠道策略進(jìn)行大量的投入，利用華為合作伙伴計(jì)劃和專業(yè)支持服務(wù)，促進(jìn)渠道合作伙伴發(fā)展。在此次大會上，華為表態(tài)其渠道服務(wù)政策會進(jìn)一步落地中國，更深層次地激勵(lì)國內(nèi)合作伙伴的創(chuàng)新與發(fā)展，為合作伙伴和客戶營造差異化價(jià)值，從而與合作伙伴共同保持可持續(xù)的盈利發(fā)展之路。

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了人們的生活方式，其背后蘊(yùn)含的巨大市場潛力不容小覷。華為在中國市場的交付與技術(shù)支持很大一部分都是通過合作伙伴來實(shí)現(xiàn)。因此，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長期堅(jiān)持“以渠道服務(wù)為主”的基本原則，構(gòu)建以CSP服務(wù)認(rèn)證經(jīng)銷商為主體，原廠為支撐的渠道服務(wù)體系。通過“支持、合作、共贏”的政策理念，謀求與合作伙伴共同發(fā)展。華為將始終支持主流核心渠道，通過長期合作，建立雙贏的服務(wù)價(jià)值生態(tài)鏈。

加大對渠道的投入，與合作伙伴共同成長

2013年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)加大對合作伙伴的投入，通過多形式持續(xù)幫助合作伙伴提升技術(shù)服務(wù)能力。組織華為金種子培訓(xùn)98場，認(rèn)證培訓(xùn)專班39場，總代培訓(xùn)104場， 為合作伙伴工程師賦能3，645人次。通過TrainingFund激勵(lì)政策，發(fā)放培訓(xùn)考試券657張， 合作伙伴工程師通過華為認(rèn)證新增1101人，并組織渠道服務(wù)能力大比武，385名渠道工程師參賽，涉及213家核心渠道

2013年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)繼續(xù)秉承支持、合作、共贏的理念，為合作伙伴和客戶創(chuàng)造價(jià)值。通過備件服務(wù)升級、工程管理費(fèi)優(yōu)惠、工程服務(wù)授權(quán)、服務(wù)銷售激勵(lì)和培訓(xùn)獎勵(lì)等對服務(wù)合作伙伴進(jìn)行支撐，使合作伙伴借助華為的品牌優(yōu)勢，在通信領(lǐng)域積累的雄厚實(shí)力，并享受華為提供的各種權(quán)益和激勵(lì)計(jì)劃，樹立自己的服務(wù)品牌，從而在市場中脫穎而出，獲得相關(guān)收益。

結(jié)語：
合作成就未來。華為會持續(xù)為合作伙伴提供有力的技術(shù)和政策投入，全面落地渠道政策，為合作伙伴提供廣闊的發(fā)展空間，與合作伙伴一起共謀未來，共享未來。