存儲在線專欄文章：昨天發(fā)出我寫的高端存儲發(fā)展趨勢后，我的公眾微信也收到不少網(wǎng)友的反饋，選登兩個有代表性的反饋：

確實，以后高端存儲硬件同質(zhì)化會比較嚴(yán)重，但就如今天的中端存儲一樣，同質(zhì)化下各個廠商還是保留自己的特色的。軟件定義存儲是一個發(fā)展方向，但由于存儲廠商缺乏信任，SDS的發(fā)展方向，我認(rèn)為不會朝用戶希望的方向發(fā)展，因為”定義“沒有標(biāo)準(zhǔn)化之前，只能軟件是某廠商的，存儲也是某廠商的，雖然是軟件定義存儲了，但還是一家的東西，給客戶并沒有帶來革命性的變化，如目前的EMC推的ViPR我覺得就是這種情況。軟交換剛出來的時候，我們也是寄予厚望，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實控制層面和轉(zhuǎn)發(fā)層面還是一個廠商配合效果最好，本來用戶想擺脫對硬件廠商的依賴，發(fā)現(xiàn)不可行。但是業(yè)務(wù)的靈活性方面確實有較大的進(jìn)步。有一句話怎么說的，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，這也是西瓜哥對軟件定義存儲的看法，O(∩_∩)O哈！

上次我們分享Gartner的報告后大家反應(yīng)強(qiáng)烈，我說過，如果要看中國區(qū)的數(shù)據(jù)，IDC的應(yīng)該更詳細(xì)些。今天有幸拿到IDC的2013年上半年的中國區(qū)外部存儲市場數(shù)據(jù)，西瓜哥照例用瓜哥的獨特視角，來解讀一下，當(dāng)然，主要聚焦高端存儲的數(shù)據(jù)。

我們先來看一下IDC統(tǒng)計的外部存儲總體的銷售額的排名情況。我們看到，華為排名第四，超過了DELL、HP、NETAPP。EMC畢竟還是市場高手，基數(shù)這么大，增長率還這么高，和華為差不多。其他老牌存儲廠商紛紛下滑，EMC卻還能急速增長，佩服。

在IDC的分析中，按照價格，產(chǎn)品被分為Band1-Band10一共10個檔次，一般把>100K（Band7以上）的市場叫做高端存儲市場。從IDC的預(yù)測看，到2007年，這個市場的份額在逐步增長，但不會超過30%。

IDC對今年上半年廣義高端存儲（>100K）市場的點評，我摘錄幾點：

1、IBM、EMC、HDS、HP是該市場的主要玩家，總份額超過80%。

2、EMC登上冠軍寶座，由于金融行業(yè)采購量減少，IBM DS8000出貨下降很多，只能屈居第二。

3、HDS下滑最大，主要在金融、電信和政府行業(yè)。

4、HP轉(zhuǎn)向3PAR后，銷售還在下滑；

5、富士通增長迅速，主要銷售給電信行業(yè)；

6、華為的HVS進(jìn)入高端存儲市場，主要銷售給政府。

好，看完IDC的分析，我們聚焦我們常說的狹義的高端存儲市場，把高端NAS去掉，把中端的Sacel out架構(gòu)等去掉，剩下我們常說的EMC Symmetirx，IBM DS8000/XIV，HP 3PAR 10000/XP，HDS VSP，富士通 DX8700，華為HVS。我們把這些數(shù)據(jù)抽取出來，看看高端SAN市場上半年的情況是怎么樣的。大家要注意，IDC喜歡按照銷售額來統(tǒng)計，西瓜哥喜歡按照出貨臺數(shù)來統(tǒng)計。

首先，我們看到Q2的出貨比Q1有增長，但增幅沒有西瓜哥想象的大。

西瓜哥計算了一些，這些高端SAN平均每臺銷售容量是92TB，渠道從廠商拿貨均價是135萬，用戶成交價是157萬。實際的價格要比這個高，因為IDC的數(shù)據(jù)是不含稅的。高端存儲渠道的利潤有17個點，應(yīng)該還是不錯的。

下面我們來看一下廠商的份額。在這個狹義的高端存儲市場，IBM還是第一，EMC第二，HDS第三，HP第四，富士通和華為第五。上面說廣義的高端存儲，IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是EMC第一，我這里統(tǒng)計狹義的高端存儲，IBM老大哥還是第一。西瓜哥認(rèn)為區(qū)別主要有兩點：

1、IDC的統(tǒng)計里面包含EMC Isilon和Data Domain和Avamar等，這個份額不少；

2、西瓜哥統(tǒng)計是用臺數(shù)來的，而IDC的統(tǒng)計是用銷售額來的，而且IBM XIV的單價不太高。

我們再拆開到產(chǎn)品系列去看一下份額，IBM DS8000在統(tǒng)計意義上和Symmetirx一樣多，HP 3PAR（圖中InServ）、富士通、華為HVS（圖中的SAN Series）從統(tǒng)一意義上一樣多。大家可以看到，HP銷售的XP系列（OEM HDS)還是超過了自己收購的HP 3PAR產(chǎn)品，說明HP的老用戶還是喜歡選擇XP產(chǎn)品，HP的切換計劃執(zhí)行得不順利。

如果再細(xì)分一些，我們看一下各個具體型號的出貨分布情況。這個只是給大家一個概念，因為這個分類本身就不太嚴(yán)謹(jǐn)，特別是廠商自己亂改名，比如HP 3PAR的V400和V800產(chǎn)品，后來改名為P10000，現(xiàn)在又修改為StoreServ 10000，把用戶和分析師估計都弄糊涂了，O(∩_∩)O哈！不過前幾天有網(wǎng)友反饋說，EMC在中國主要銷售VMAX 10K，20K和40K幾乎沒有銷售。不過，從IDC的統(tǒng)計看，不是這樣的，20K和40K的出貨還是很多的。

從組網(wǎng)來看，只有10%是和大機(jī)配套了。這個應(yīng)該和金融行業(yè)減少采購有影響。這個比例比以前統(tǒng)計的要少，如果照這樣發(fā)展下去，華為HVS可以不做大機(jī)接口了，因為投入產(chǎn)出不劃算。

從行業(yè)的分布看，雖然金融減少采購，但還是高端存儲的第一大行業(yè)，占據(jù)43%，其次就是電信和政府。

從區(qū)域來看，我們看到由于中國的大行業(yè)都是在北京集采，因此北區(qū)的占比最高。東區(qū)一般作為各大行業(yè)的備份中心，占據(jù)第二。而南區(qū)是制造業(yè)聚集地，占據(jù)第三，西部由于西部大開發(fā)拉動，占據(jù)第四的位置。

經(jīng)常有網(wǎng)友問我，這些產(chǎn)品那些貴，那些便宜。這個很難比較。這次我拿IDC的數(shù)據(jù)給大家算一下，希望給大家一個概念。

我們來看一下每套系統(tǒng)用戶成交價的一個對比情況。我們看到，老產(chǎn)品還是比較貴的。新產(chǎn)品里面，EMC VMAX 40K比較貴，IBM XIV最便宜，華為HVS比VMAX 10K還便宜。

但從容量的單價看，我們發(fā)現(xiàn)居然華為HVS最貴，IBM XIV由于只支持SATA盤，因此還是最便宜的。華為HVS為啥容量單價貴，西瓜哥猜測一是樣本比較少，二是可能每套的容量不太大的原因吧。

好了，我們對IDC的數(shù)據(jù)解讀就分享到這里。這里也給IDC做一個廣告，IDC的報告數(shù)據(jù)維度比較多，行業(yè)的分類和產(chǎn)品的分類都比較細(xì)，是深入了解一個市場特別是區(qū)域市場最權(quán)威的數(shù)據(jù)，大家需要可以找IDC購買具體的數(shù)據(jù)，甚至可以提出定制要求，比如把高端存儲的TOP渠道列出來，包括這些渠道的SWOT分析等等。當(dāng)然，這些咨詢都是需要費(fèi)用的。

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