“每隔10-15年，總有一些顛覆，”Pandey說(shuō)。當(dāng)前的顛覆圍繞著閃存、軟件定義和云。消費(fèi)的速度在變化，啟用新機(jī)器不再需要等待半年。“毛利實(shí)際上是可以爭(zhēng)取的。這也許是最大的顛覆，”他補(bǔ)充說(shuō)。

　　談到VMware將虛擬化向網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)層的推進(jìn)，Pandey表示，VMware面臨著很多公司如微軟或亞馬遜等的壓力，因此“他們必須找到新的收入流。網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)服務(wù)是下一個(gè)自然的收入流。他們有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但交付要復(fù)雜得多。他們不明白那個(gè)領(lǐng)域，“他警告說(shuō)，VMware的銷(xiāo)售代表不了解如何銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

　　難以模仿

　　Nutanix現(xiàn)在有近300名員工，分布在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其增長(zhǎng)令人印象深刻。Pandey表示，Nutanix為改變存儲(chǔ)而創(chuàng)立，希望修正深入存儲(chǔ)虛擬化發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，把存儲(chǔ)更簡(jiǎn)單地提供給大量的應(yīng)用程序。

　　Nutanix獲得的一些成功是技術(shù)。“這是一款很難模仿的產(chǎn)品”，Pandey說(shuō)。公司匯聚了最優(yōu)秀的消費(fèi)云和數(shù)據(jù)中心人才。“我們真的是一個(gè)非常全面的公司，專(zhuān)注于所有的存儲(chǔ)功能，可用性，可擴(kuò)展性。最重要的是我們?cè)噲D顛覆別人所不能顛覆的。”

　　“我們今天是熱門(mén)的，因?yàn)槲覀兂晒Λ@得了一些融資，比其他廠家都提前2-3年。”Pandey表示，Nutanix旨在顛覆存儲(chǔ)。“信息非常簡(jiǎn)單：你不需要SAN或NAS設(shè)備以建立你的數(shù)據(jù)中心。”Nutanix在每個(gè)服務(wù)器上使用虛擬控制器，軟件把它們聚集在一起。這樣做的好處是“你無(wú)需為數(shù)據(jù)中心規(guī)劃進(jìn)行過(guò)多的思考”。在底層，該產(chǎn)品完全采用大數(shù)據(jù)技術(shù)和框架以“解決一些非�；�本的存儲(chǔ)問(wèn)題”，把大數(shù)據(jù)應(yīng)用帶到基本的基礎(chǔ)架構(gòu)中。它本質(zhì)是一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序，在它上面可以運(yùn)行其他的大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序。“它橋接了傳統(tǒng)。為所有喜歡大數(shù)據(jù)的租戶(hù)，我們把一切帶到后臺(tái)，并探索到現(xiàn)在為止只用于傳統(tǒng)應(yīng)用程序的協(xié)議。”

　　存儲(chǔ)必須是純軟件

　　“存儲(chǔ)必須是(need to be)純粹的軟件，”Pandey說(shuō)，“它必須(have to)在服務(wù)器上，它不需要是一個(gè)特殊的設(shè)備。”將Nutanix 與VMware VSAN比較，他解釋說(shuō)VSAN將在Vmware堆棧中。“我們認(rèn)為存儲(chǔ)需要在那上面。Hypervisor未來(lái)新的工作表。”他認(rèn)為需要一個(gè)fabric在不同的計(jì)算silos之上，它需要處處運(yùn)行，并統(tǒng)一silos，管理在頂層。“我們已經(jīng)在軟件上做了一切，純粹的軟件，我們可以很容易地交付。”

　　對(duì)新的虛擬化初創(chuàng)企業(yè)的建議

　　談到對(duì)新的企業(yè)家的一些忠告，Pandey表示，他們需要“盡可能橋接傳統(tǒng)，并談?wù)撐磥?lái)，你就在那里。”VMware成為大公司，就是因?yàn)槿绱恕Ａ硪粋�(gè)重要的方面，是要尊重渠道。如果你需要優(yōu)化上層，就不要優(yōu)化底層。第三，他建議他們“大膽和勇敢”。

　　讓Pandey擔(dān)心的是人。“當(dāng)我們聚集了很多真的很不錯(cuò)的人，怎么保持一家小公司的感覺(jué)？核心是一家小型初創(chuàng)公司的DNA。我們需要保持文化。”