蘭亭集勢(NYSE：LITB)昨天公布了2013財年第二季度財報。報告顯示，蘭亭集勢第二季度凈營收為7220萬美元，比去年同期的4730萬美元增長52.6%;凈利潤為60萬美元，去年同期凈虧損為140萬美元。

財報發(fā)布后，蘭亭集勢CEO郭去疾(微博)、CFO薛錚等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

由于未達(dá)公司上季度做出的業(yè)績預(yù)期和投行分析師預(yù)期，以及本次財報中對公司第三季度業(yè)績預(yù)期疲弱等原因，蘭亭集勢盤后股價下跌40%至11.71美元，股價接近今年6月上市之初的水平。

在回答分析師提問時，薛錚表示，第二季度業(yè)績未達(dá)預(yù)期主要有兩個原因，這兩個原因也是公司此前不曾遇到的，首先是公司內(nèi)部執(zhí)行的問題，蘭亭集勢六月份用戶轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了下降，部分原因是公司在商品類別方面過于注重高端產(chǎn)品，對低端產(chǎn)品的關(guān)注不夠。

第二是外部原因，那就是競爭對手對于蘭亭集勢IPO的反應(yīng)非常強烈，通過大幅降價等惡性競爭手段打壓蘭亭集勢。

而對于蘭亭集勢對于第三季度的業(yè)績預(yù)期增速減緩的問題，薛錚稱主要原因是受服裝類業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲弱的影響，外貿(mào)服裝類業(yè)務(wù)，特別是婚紗、舞會類服裝，通常在第一二季度為旺季，三四季度為淡季。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

Stifel分析師：請問你們根據(jù)什么做出對于第三季度的業(yè)績預(yù)期的?這些數(shù)據(jù)具有多大程度的指導(dǎo)意義?

薛錚：從公司的角度來看，我們會從幾個維度考量做出下季度業(yè)績預(yù)期，首先是地理區(qū)域團隊按各個地理區(qū)域業(yè)務(wù)進行預(yù)估，然后是商品類目團隊按照商品類目進行業(yè)績預(yù)估，還有就是渠道營銷團隊會對營銷費用進行預(yù)計，三個不同的團隊各自評估得出各自獨立的業(yè)績預(yù)期結(jié)果，然后我們的高管團隊會對這三個團隊的前提和結(jié)果進行分析評估，然后我們會進行再次進行這個過程，最后我們會將綜合得來的業(yè)績預(yù)期結(jié)果呈交董事會進行討論，這就是我們大致的做業(yè)績預(yù)期的方法。

Stifel分析師：這個流程與以前的一樣嗎?現(xiàn)在從第二季度的業(yè)績結(jié)果回頭看，這樣進行業(yè)績預(yù)期的方法有沒有什么缺陷?我知道你們已經(jīng)多少提到了一些，但是今年6月份究竟發(fā)生了什么事情，事后來看，這是否是你們可以預(yù)料到或者通過改變營銷策略等來避免的?

薛錚：第二季度來看，有兩個比較重要的原因影響了公司業(yè)績，首先是公司內(nèi)部執(zhí)行的問題，現(xiàn)在回頭看我們對二季度用戶轉(zhuǎn)化率的預(yù)測基于的前提，這些前提其實是在去年二季度以及今年一季度的趨勢的基礎(chǔ)上考慮了季節(jié)性因素后的結(jié)果，沒想到公司六月份用戶轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了下降，下降的部分原因是我們在商品類別方面過于注重高端產(chǎn)品，對低端產(chǎn)品的關(guān)注不夠。

第二是外部原因，這也是我們沒有預(yù)料到的，競爭對手對于公司的IPO的反應(yīng)非常強烈，這也是我們以前沒有遇到過的情景，競爭對手通過大幅降價等惡性競爭手段爭奪我們的流量，打壓蘭亭集勢，但是，我們認(rèn)為這些都是暫時的，對于競爭對手來說，這些行為也不可能持續(xù)下去。我們從中學(xué)到的是，在公司未來進行業(yè)績預(yù)測的時候，我們不光會看各個團隊的數(shù)據(jù)的前提，還會看他們對公司面臨的外部環(huán)境的預(yù)估，哪怕是短期可能出現(xiàn)的情況也要考慮在內(nèi)，另外就是他們對公司如何在運營層面達(dá)到這個的業(yè)績的陳述等。

以上是我們從第二季度業(yè)績的教訓(xùn)中學(xué)到的經(jīng)驗，我們在進行第三季度業(yè)績預(yù)期的時候已經(jīng)這些經(jīng)驗和考慮包含在內(nèi)。

派杰分析師：我的問題是關(guān)于第三季度業(yè)績預(yù)期的，第三季度你們做出的業(yè)績預(yù)期比較疲弱增速減緩，這其中有某一方面比較重要的原因嗎，比如服裝類業(yè)務(wù)?還是說是你們剛才提到的幾點綜合導(dǎo)致的結(jié)果?另外，你們的營收增速何時能夠再次加快，需要一個季度，兩個季度還是更長時間?

薛錚：第三季度業(yè)績預(yù)期增速減緩的結(jié)果主要是我們調(diào)整了對服裝類業(yè)務(wù)的預(yù)期，另外我們正在進行內(nèi)部調(diào)整，以應(yīng)對服裝業(yè)務(wù)面臨的外部競爭局面的變化，但是服裝業(yè)務(wù)，特別是婚紗和舞會服裝業(yè)務(wù)具有比較強的季節(jié)性，我們目前所作的努力會在下一個高峰季節(jié)也就是明年第一二季度的業(yè)績中有所體現(xiàn)。