存儲在線編譯文章：幾周前，獨立存儲軟件開發(fā)商FalconStor（美國飛康軟件公司）的CEO被辭退，這自然導(dǎo)致了不太理想的業(yè)績。自那以后，該公司就跟著風(fēng)投一起強化債務(wù)，最終與Wells Fargo達成一項投資銀行的合作，并與Violin Memory一起開始研發(fā)新產(chǎn)品。

原COO Gary Quinn被任命為臨時主席兼CEO。在此之前，他是該公司北美地區(qū)的負責(zé)銷售和營銷業(yè)務(wù)的二當家。FalconStor創(chuàng)始人ReiJane Huai在2011年過世后，前CEO Jim McNiel曾試圖帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型。

但是FalconStor的軟件--持續(xù)的數(shù)據(jù)保護，IP SAN軟件（NSS）和虛擬磁帶庫--很難更新過渡到云存儲以及閃存。2012年底，公司委派Wells Fargo推薦戰(zhàn)略方案。

最終，由Eli Oxenhorn為首的董事會認為Jim McNiel不適合繼續(xù)帶領(lǐng)公司向前發(fā)展，他帶著42萬美金的賠償離開了FalconStor。繼而Quinn接手做二季度的業(yè)績報告，當然不出所料，情況非常不好。

數(shù)據(jù)

截至到6月30號的三個月內(nèi)，該公司營收額為1390萬美元，同比下跌15%，環(huán)比下跌8%。第一季度損失為430萬，第二季度增加到了520萬。從2010年開始，每個季度都在虧損。至少最近的虧損比一年前的660萬稍微少一點了。

CFO Lou Petrucelly在業(yè)績發(fā)布會上說：“總營收額比內(nèi)部預(yù)期要低，雖然每個=區(qū)域的總營收額同比有所下降。但是產(chǎn)品營收額的降低，特別是北美和EMEA地區(qū)的數(shù)據(jù)以及維護營收額的減少是導(dǎo)致第二季度的軟收益不佳的主導(dǎo)因素。”

他說，競爭者落井下石：“在過去的十二個月里，我們的競爭對手一直鼓動顧客質(zhì)問我們公司正在減少的現(xiàn)金余額，并對公司的發(fā)展方向表示擔憂。”

現(xiàn)在，McNiel離開了，董事會也與重組型風(fēng)投Hale Capital Partners建立合作，后者要投入750萬到1500萬美元。Hale稱自己的投資是：

不被感激的，不被跟隨的或是資本不足的公司……重組，或是在失寵行業(yè)的好公司。在每項投資中，我們都會緊密協(xié)作，耐心管理，幫助這些公司轉(zhuǎn)型成更大更成功的公司。業(yè)績報告會標明，Hale的最終投資數(shù)額將會是“在綜合考慮到前提下，對該公司進行債務(wù)重整的計劃。”資金重組計劃包括收益，現(xiàn)金流和運營收入。

該公司2008年曾向中國天津中科藍鯨技術(shù)信息有限公司投入100萬，現(xiàn)在正打算以300萬價格出讓自己所持股份。原則上，該公司還要花500萬解決一場集體訴訟。

Violin Memory

Violin Memory是固態(tài)硬盤市場的佼佼者，F(xiàn)alconStor將在當前NSS技術(shù)的基礎(chǔ)上與Violin Memory合作，為閃存平臺研發(fā)下一代產(chǎn)品。許可證和開發(fā)服務(wù)在未來12到18個月都將為FalconStor帶來1200萬的產(chǎn)出。

Petrucelly補充道：“我們正與Violin Memory合作開發(fā)下一代產(chǎn)品。Violin將提供固態(tài)硬盤或閃存方面的專業(yè)技術(shù)，我們相信這將帶給我們閃存功能被優(yōu)化的下一代產(chǎn)品。我們期望這種合作開發(fā)可以讓我們公司躋身閃存市場和傳統(tǒng)硬盤市場，云存儲和數(shù)據(jù)保護服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

到月底時候，將從Violon投過來300萬現(xiàn)金。

聽起來其產(chǎn)品會以全閃存的陣列，或是混合閃存/硬盤陣列的方式接受閃存。這個云存儲的天使暗示稱，其產(chǎn)品會添加多租戶的特性，或許還有服務(wù)功能質(zhì)量。

Violin現(xiàn)金投資的到位，強烈暗示著Violin會生產(chǎn)軟件，可能是和其陣列一起推出。但是FalconStor也可以銷售，只要FalconStor不放棄生產(chǎn)此類產(chǎn)品的權(quán)利。

從前CEO的財產(chǎn)中獲得資金--這是什么意思？

John Aniblo Zaro在業(yè)績報告會的問答環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了一個有意思的問題，就是從FalconStor前CEO （估計是ReiJane Huai）的財產(chǎn)中獲得一筆錢。Bourgeon Capital Management的John Aniblo Zaro稱：

你們說要從前CEO的財產(chǎn)中獲得一筆錢，這筆錢可以帶來現(xiàn)金流或是減少發(fā)行在外的股票。……不論我們是否需要錢，它不都在那兒嗎？還是說你們只是想到現(xiàn)在急需用錢，寧愿把這筆錢用到平衡負債？

Garry Quinn回答道：“我可以告訴你，我們正盡一切所能來拿回這筆錢。但是卻不能如愿。”

公司的法定副總Seth R Horowitz說：“就這筆財產(chǎn)而言，我們不會透露任何可能采取的措施，但是我們知道哪些是可以收回的，而且我們也打算采取一切方法來追回。”

換言之，我們要把錢拿回來，但我們并不是要依靠這筆錢過活。目前還沒有人對前CEO的財產(chǎn)提起公開訴訟。

FalconStor準備出售嗎？

FalconStor是不是要出售自己？似乎沒有聽說啊。

在寫這篇文章的時候，Quinn還未被列入董事會成員的名單，他說：“作為一家上市公司，我們對公司及其董事會面臨的選擇，時刻做好準備。但這一次，我們更希望專注于公司發(fā)展。”

他拒絕透露FalconStor最近是否收到收購提案。

投資人Midwood Capital Management的Ross DeMont傾向于出售觀點：

FalconStor的股票20年來都處于低位。獨立經(jīng)營的策略并不適合這家公司，而競爭對手數(shù)不勝數(shù)。所以，所做的補救措施無力挽回FalconStor在消費者和持股人眼中的形象。我希望我們--我是希望股價恢復(fù)，但是我認為大多數(shù)人希望的是把整家公司賣掉，而且以公司現(xiàn)在的規(guī)模，還參與這一領(lǐng)域的競爭，或許并不是一個好主意。

Quinn答復(fù)道：“我們是上市公司，面向公眾，如果有人向前一步，我們也非常樂意伸出橄欖枝。”

媒體El Reg認為應(yīng)該沒有哪家公司會收購FalconStor。目前為止，F(xiàn)alconStor還得獨立經(jīng)營，這意味著與Violin Memory將對其產(chǎn)品開發(fā)起到關(guān)鍵作用。

再融資至少保得了一時。這樣Quinn及其團隊也有時間再次投入產(chǎn)品套組隊研發(fā)，并檢測產(chǎn)品在各地的銷售情況。在業(yè)績不佳的區(qū)域，F(xiàn)alconStor可能退出并回到以分銷為主的形式。

部分地區(qū)回到分銷模式應(yīng)該有助于節(jié)約成本。

這位臨時CEO希望FalconStor到今年年底的時候能擺脫現(xiàn)金流拮據(jù)的囧況，希望到年底實現(xiàn)收支平衡。

這意味著，F(xiàn)alconStor雖然要縮小公司規(guī)模，但希望能在2014年實現(xiàn)盈利。目前Quinn收到加入董事會的邀請，他或許能成為一名合適的CEO。