超級(jí)計(jì)算機(jī)與高密度服務(wù)器制造商Silicon Graphics(簡(jiǎn)稱SGI)公司仍然未能阻遏虧損、重新盈利，不過(guò)CEO Jorge Titinger表示自己已經(jīng)找到了撥亂反正的途徑：從向公有云供應(yīng)商銷售基礎(chǔ)設(shè)施的激烈競(jìng)爭(zhēng)中抽身而出，轉(zhuǎn)而集中精力沖擊商業(yè)化高性能計(jì)算系統(tǒng)、相關(guān)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及作為二者支持基礎(chǔ)的存儲(chǔ)方案。

為什么要做出這樣的決定?后者有利可圖、前者幾乎白干，就這么簡(jiǎn)單。

在SGI公司2013財(cái)年第四季度(截止至今年六月)財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Titinger表示該公司本財(cái)年在公有云業(yè)務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)收約為2億美元，而且這一數(shù)字很可能隨時(shí)間推移而繼續(xù)萎縮。

眾所周知，Amazon是SGI最大的公有云客戶，其產(chǎn)品消化能力也在SGI的整體云供應(yīng)商銷售份額中占據(jù)著顯著比例。此次電話會(huì)議中并沒(méi)有明確提及Amazon，但SGI顯然不希望按Amazon提出的價(jià)格為其提供服務(wù)器產(chǎn)品——即使是在這家“最大云客戶”在2013財(cái)年購(gòu)入遠(yuǎn)超預(yù)期的1.39億美元設(shè)備的前提下，SGI的立場(chǎng)仍然沒(méi)有絲毫動(dòng)搖。

只需做幾道簡(jiǎn)單的算術(shù)題，我們就會(huì)理解SGI的堅(jiān)定決心。本財(cái)年第四季度中公有云供應(yīng)商占據(jù)了27%銷售份額，即約4600萬(wàn)美元。不過(guò)Titinger指出該公司預(yù)計(jì)2014財(cái)年第一季度針對(duì)公有云供應(yīng)商的銷售數(shù)字將下降至2500萬(wàn)到3000萬(wàn)美元之間。這樣的下降幅度令人驚訝。如果以最壞的情況作為假設(shè)，那么經(jīng)過(guò)此番銷售縮水、公司在2014財(cái)年的云計(jì)算業(yè)務(wù)訂單將只剩下7000萬(wàn)到8000萬(wàn)美元，根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)壓力，最終結(jié)果可能會(huì)更糟。

Titinger不希望這條消息的曝出令華爾街陷入混亂。坦率地講，隨著亞洲簽約制造商們?cè)诋a(chǎn)品中引入開(kāi)源硬件，這樣的市場(chǎng)縮水也算在情理之中。SGI公司目前的計(jì)劃是利用自身UV 2000共享式內(nèi)存系統(tǒng)、ICE X集群以及InfiniStorage陣列作為價(jià)值堆棧的主要提升手段，一鼓作氣向核心高性能計(jì)算、新興大數(shù)據(jù)以及政府機(jī)關(guān)與企業(yè)集團(tuán)的準(zhǔn)高性能計(jì)算市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

“我們已經(jīng)意識(shí)到，UV與大數(shù)據(jù)之間存在巨大差異。”Titinger在電話會(huì)議上表示。他同時(shí)補(bǔ)充稱，UV系統(tǒng)在2013財(cái)年中的銷售情況低于預(yù)期，不過(guò)已經(jīng)處于上升趨勢(shì)、相信會(huì)在2014財(cái)年中迎來(lái)營(yíng)收提升。

他并沒(méi)有透露UV設(shè)備的具體預(yù)期營(yíng)收，只表示該產(chǎn)品將通過(guò)SGI自家NUMAlink 6互連方案與英特爾至強(qiáng)E5-4600處理器相對(duì)接，共同打造出一套巨大的、擁有2408個(gè)計(jì)算核心以及64TB主內(nèi)存的怪獸級(jí)系統(tǒng)。不過(guò)Titinger提到目前UV渠道營(yíng)收達(dá)到2億美元，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2014財(cái)年仍將繼續(xù)運(yùn)作，這可能會(huì)成為SGI扭虧為盈的一大助力。

已經(jīng)有不少客戶開(kāi)始嘗試?yán)�用UV系統(tǒng)作為大型內(nèi)存共享式虛擬化系統(tǒng)，從而為開(kāi)源軟件提供運(yùn)行環(huán)境，這套方案的主要思路在于通過(guò)價(jià)格低廉的開(kāi)源軟件緩和硬件購(gòu)置成本，從而實(shí)現(xiàn)更高的系統(tǒng)靈活性。(我們無(wú)法隨意通過(guò)以太網(wǎng)或InfiniBand所構(gòu)成的普通服務(wù)器集群運(yùn)行大型任務(wù)，但NUMAlink 6互連技術(shù)有能力實(shí)現(xiàn)這一理念。)

超高密度ICE X至強(qiáng)集群則是SGI在填補(bǔ)云基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)萎縮方面的另一大亮點(diǎn)。Titinger并沒(méi)有給出ICE X的渠道銷售規(guī)模，但他表示該業(yè)務(wù)在2013財(cái)年帶來(lái)約1億美元銷售額，按照計(jì)劃其將在2014財(cái)年迎來(lái)20%的增長(zhǎng)。大部分銷售額將出現(xiàn)在2014財(cái)年下半年，這是由于不少大筆交易存在較長(zhǎng)的預(yù)算規(guī)劃周期。

SGI公司當(dāng)然希望精心打理ICE X產(chǎn)品線，公司過(guò)去對(duì)“Sandy Bridge”至強(qiáng)E5芯片太過(guò)關(guān)注，以至于自家設(shè)計(jì)出色的ICE X設(shè)備雖然迎來(lái)8700萬(wàn)美元的營(yíng)收、實(shí)際利潤(rùn)率卻非常有限。這直到導(dǎo)致企業(yè)高層面臨重組，Titinger也于2012年2月借此登上CEO寶座。目前這些低利潤(rùn)交易已經(jīng)得到了妥善處理。

該公司還將盈利希望寄托在大數(shù)據(jù)吞噬者Hadoop業(yè)務(wù)身上，并表示目前公司已經(jīng)安裝了數(shù)萬(wàn)臺(tái)運(yùn)行著商業(yè)Hadoop版本的服務(wù)器節(jié)點(diǎn)。

綜合以上情況，SGI公司期待大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算以及存儲(chǔ)業(yè)務(wù)在2014財(cái)年獲得15%整體增幅，并借此彌合放棄公有云營(yíng)銷所產(chǎn)生的營(yíng)收落差——更重要的是，前面三項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率更高。當(dāng)然，這一切還只是計(jì)劃，我們希望一切真能如其所愿。(就目前來(lái)看，Titinger和他的管理團(tuán)隊(duì)確實(shí)在推動(dòng)SGI重回運(yùn)營(yíng)正軌方面表現(xiàn)出色。)

在截止于今年六月的2013財(cái)年第四季度中，SGI公司的營(yíng)收總額下降了5%達(dá)到1.705億美元，產(chǎn)品營(yíng)收下降4%達(dá)到1.292億美元，而服務(wù)營(yíng)收則降低8.1%收得4130萬(wàn)美元。在產(chǎn)品方面，計(jì)算方案占據(jù)營(yíng)收總額的86%，收獲1.111億美元。存儲(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)收仍然保持1810萬(wàn)美元。SGI報(bào)出的凈虧損金額為450萬(wàn)美元，雖然形勢(shì)仍舊不容樂(lè)觀，但相較去年同期的1840萬(wàn)虧損數(shù)字仍然進(jìn)步明顯。

就全年來(lái)看，SGI公司拿下7.762億美元營(yíng)收，與去年相比增加了1.9%。2013財(cái)年的總體虧損金額為280萬(wàn)美元，遠(yuǎn)好于上個(gè)財(cái)年的2450萬(wàn)美元虧損。

我們幾乎可以肯定，Titinger與公司CFO Bob Nikl正在將企業(yè)引導(dǎo)向健康的發(fā)展道路。SGI將放棄為Amazon或者其它云服務(wù)供應(yīng)商提供廉價(jià)設(shè)備，這種經(jīng)營(yíng)模式只會(huì)折磨自家股東、幫助客戶賺取大筆利潤(rùn)。

展望未來(lái)，SGI公司預(yù)計(jì)將在2014財(cái)年第一季度取得1.6億到1.7億美元營(yíng)收，小幅回落源自對(duì)云客戶營(yíng)收的大幅削減。就全年來(lái)看，SGI認(rèn)為整體營(yíng)收將迎來(lái)8%到10%的增長(zhǎng)。而且根據(jù)忽略重組及股票補(bǔ)償費(fèi)用的非GAAP標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，公司每股將帶來(lái)至少1美元的收益。