以下兩張表顯示了存儲廠商昆騰面臨的問題實質：下降的收入正在將盈利轉為虧損，但是2014年將是取得突破的一年嗎?

首先，來看一下從2011財年到2013財年的季度收入情況：

發(fā)生了什么?昆騰季度銷售額連年減少

我們看到三條線，分別代表2011財年、2012財年和2013財年，一條比一條低，而且形狀類似，第一季度到第三季度攀升，然后第四季度回落。三條線都是如此，而且2012年的線在2011年之下，2013年的線在2012年之下，因為昆騰的收入一直在穩(wěn)定走低。

在這期間，管理層一直充滿活力且有力的：新產品推出，不斷努力以盡可能從下滑的磁帶市場獲得更多收入，同時用來自重復數據刪除(DXi)、虛擬機備份和大數據文件管理(StorNext)獲得穩(wěn)定的收入來源以替代磁帶市場收入的下滑。

下面的圖表顯示了同時期昆騰季度利潤/虧損情況：

昆騰的季度利潤和虧損呈現(xiàn)遞減狀態(tài)……

這個圖表中三條線的形狀與第一個圖表非常相似，都呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性模式，除了2012年第二季度超過了2011年同期。除此之外，2012年的利潤少于2011年，2013年的利潤少于2012年。在這12個季度期間，昆騰只有4個季度是盈利的。

我們可以看到，盡管昆騰非常努力，包括裁員和其他節(jié)約成本的措施，但是正陷入更深的沼澤中并難以擺脫。

其中一個問題是，存儲市場中的提供商競爭非常激烈：他們創(chuàng)新速度快，對服務器和網絡開發(fā)做出快速反應，他們與初創(chuàng)公司合作，打破他們的商業(yè)模式。實力較弱的廠商不得不加倍努力以追趕上發(fā)展的步伐。

仔細看圖表，你會發(fā)現(xiàn)左軸上有個小的淺藍色圓圈，這是2014財年第一季度的收入值。打破了上面的模式，那么這意味著2014年對于昆騰管理層來說是他們的努力開花結果、停止縮減并開始成長的一年嗎?

昆騰2014財年第一季度業(yè)績

在6月30日截至的2014財年第一季度中，昆騰共收入1.48億美元，同比增長5%，環(huán)比增加800萬美元，利潤為300萬美元，6個季度以來首次盈利。

但是我們看到的并非全部。微軟和昆騰之間達成了知識產權交易，通過Windows 8微軟將一次性支付1500萬美元專利費。如果將這筆錢從收入和利潤數字中去掉的話，我們可以看到達到相關業(yè)務的情況是怎樣的。

收入是1.33億美元，比昆騰之前預期的1.35億美元到1.45億美元底線少了200萬美元，且同期少了800萬美元，減少5.6%，環(huán)比減少了700萬美元。

300萬美元的盈利變成了1200萬美元虧損，好于去年同期的1720萬美元以及上個季度的1500萬美元，所以這是真正的進步。

昆騰的財報聲明中稱，“來自磁盤系統(tǒng)和軟件銷售(包括相關服務)的收入為3100萬美元，同比減少2%，而這主要是收到了中端DXi收入增長23%和大數據銷售額(StorNext)增長13%的推動”。

昆騰首席執(zhí)行官兼總裁Jon Gacek表示：“我們也在顯著提高我們的毛利率和營業(yè)收入……展望未來，我們將繼續(xù)保持收入和開支增長的平衡，帶來現(xiàn)金和利潤。這將包括持續(xù)擴展我們的數據保護和大數據管理產品，用于物理、虛擬和云環(huán)境。”

昆騰表示，該季度來自Scalar i500磁帶庫的累計收入超過了10億美元大關。

財報電話會議

分析師與昆騰公司高層的財報電話會議的情況如下：

- 企業(yè)級DXi銷售疲軟，特別是DXi8500，低價銷售給裝機群，大宗交易沒有結束

- 該季度有105家新的DXi客戶，整體交易盈率接近55%

- Gacek表示：“在連續(xù)兩個創(chuàng)紀錄的DXi季度之后，最近這兩個季度的表現(xiàn)并未達到我們的預期”

- 他還補充說：“最近這兩個季度，我們真正的問題在于DXi”，昆騰正在于占主導地位的重復數據刪除廠商競爭，例如EMC的Data Domain。昆騰試圖拓寬渠道，通過即將在年底推出的新入門級DXi產品，重振入門級產品，但如果在高端上也有升級的話將是個不錯的想法

- 從該季度開始Lattus產品向客戶出貨，但是還不能很快確認其收入，這也許會在下個季度有所體現(xiàn)

- 磁帶自動化系統(tǒng)的收入同比減少了5.8%。昆騰首席財務官Linda Breard表示，“我們的企業(yè)級、中端和入門級磁帶自動化業(yè)務收入同比減少在高個位數到低雙位數之間，該季度交易數量有所減少”。

- 磁帶庫制造商外包給BEI

- 我們被告知StorNext軟件和設備的收入(包括維護)同比增加了13%，基于服務器的StorNext AEL和相關磁盤收入，同比增長了60%。但這個增幅某種程度上被單機StorNext軟件銷售抵消了，這部分業(yè)務收入同比有所減少，因為在2013財年第一季度的一筆大單沒有在該季度繼續(xù)

- StorNext的增長被磁盤系統(tǒng)和相關維護的收入(減少了4%)部分抵消了

總體問題

Gacek表示，該季度昆騰的整體收入問題：“在于投向市場的銷售執(zhí)行。”

銷售負責人Ted Stinson在該季度已經離職，加入了初創(chuàng)公司PernixData。

在分析師電話會議上，Craig Hallum突然問道：“你仍然認為所有這些[昆騰]業(yè)務合一起有意義嗎?”

Gacek回答是的，他表示：“我認為從邏輯角度來說，數據保護是合乎邏輯的，我們的兩款產品適用這個市場。然后大數據也是我們進入很長一段時間的市場。”

他承認昆騰不得不更加努力：“我們將推動盈利能力，因為去年并不是我們想要的結果。我們嘗試著通過增長平衡一些。我們獲得了增長，如果我們花費更多的話，也許會有更多的增長。但是我們不打算多花錢，而是要更好地執(zhí)行。”

其中一部分就是要擴大合作伙伴關系。昆騰將“與更多的ISV合作，他們將我們的解決方案與在售的其他產品捆綁，讓我們有更大的優(yōu)勢。在北美洲我們的新合作伙伴增加了90%。我向我們通過合作伙伴在北美市場走得更遠，也許在歐洲也能通過ISV走得更遠，這取決于你所在的市場……今天我們是一家渠道公司，90%的業(yè)務都是通過渠道的。”

昆騰對下一季度的預期在1.35億美元到1.4億美元之間;與第一季度沒有太大的變化。從這點上，2014財年也許和2013財年很相似，目前來看可能沒有太明顯的突破。