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——2013 IBM系統(tǒng)與科技部及渠道事業(yè)部合作伙伴大會暨IBM藍(lán)旋風(fēng)大會在大連隆重舉行

【2013年7月16日，北京】今天，IBM在大連隆重舉行了主題為“智慧新格局，價值新增長”的2013年IBM系統(tǒng)與科技部及渠道事業(yè)部合作伙伴大會暨2013 IBM 藍(lán)旋風(fēng)大會。大會回顧并總結(jié)了IBM渠道部門在2013年上半年取得的成績，同時發(fā)布了2013年下半年的渠道支持策略。2013年上半年，IBM在渠道技術(shù)支持、推動合作伙伴轉(zhuǎn)型，以及聯(lián)合市場拓展方面加大了投入力度。下半年，IBM將著力構(gòu)建新的渠道格局和渠道獎勵的新架構(gòu)，推廣海量新產(chǎn)品以及加強(qiáng)技術(shù)支持，與渠道伙伴共同發(fā)展。IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)渠道總經(jīng)理及海量產(chǎn)品總經(jīng)理林建平先生與來自全國的五百多位合作伙伴代表共同出席了大會。

林建平先生表示：“今年上半年，IBM系統(tǒng)與科技部渠道部取得了不錯的成績，同時在新的環(huán)境下我們的渠道發(fā)展也受到原有結(jié)構(gòu)的制約。從今年7月1日，我們開始使用全新的區(qū)域合作伙伴授牌制度，打造更為扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，并通過設(shè)立新的渠道獎勵框架、推廣海量新產(chǎn)品、新方案，以及進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)支持等一系列渠道支持舉措，幫助合作伙伴提升價值，拓展市場。”

構(gòu)建渠道新格局

從2013年7月1日起，IBM改變了以往對渠道合作伙伴的全國性授牌方式，轉(zhuǎn)而改為根據(jù)合作伙伴在單個區(qū)域市場的表現(xiàn)而給予不同的市場政策。IBM將整個中國區(qū)市場劃分為13個區(qū)域，并根據(jù)最終用戶所在地，按不同區(qū)域分別計算銷售業(yè)績并授牌。如果同一合作伙伴在多個區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績，可在多個區(qū)域內(nèi)按照其業(yè)績獲得相應(yīng)的多個區(qū)域的授牌，并享受相應(yīng)的獎勵。IBM鼓勵合作伙伴在各區(qū)域市場當(dāng)?shù)卦O(shè)立人員和營銷機(jī)構(gòu)，以加強(qiáng)本地化經(jīng)營。

此舉將有效促進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)向更為合理地扁平化發(fā)展，同時保證健康的渠道價格秩序。此外，IBM還將在繼續(xù)扶持核心代理商的基礎(chǔ)上大量拓展面向客戶的合作伙伴（CFT）數(shù)量，以提高海量產(chǎn)品的渠道滲透率。

渠道獎勵新框架

為了促進(jìn)海量產(chǎn)品銷售以及本地中小CFT的成長，IBM也出臺了相應(yīng)的獎勵計劃新框架。首先，IBM將提高對授牌CFT的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，使藍(lán)牌CFT和非授牌CFT的差距拉大。屆時，藍(lán)牌CFT享受的獎金標(biāo)準(zhǔn)將達(dá)到非授牌CFT的兩倍。此外，IBM還將設(shè)立揚(yáng)帆獎金，專門對中小型CFT的首次海量產(chǎn)品銷售給予獎勵。

另外，IBM還推出了海量核心產(chǎn)品的季度累積獎勵計劃，旨在促進(jìn)海量核心產(chǎn)品（Power720和V7000）和核心CFT銷售業(yè)績增長。IBM將設(shè)立合理的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，保證絕大多數(shù)代理商可以享受到此獎勵計劃，獎勵標(biāo)準(zhǔn)也將和授牌一致，按照區(qū)域業(yè)績計算，若同一CFT在多個區(qū)域都達(dá)到相應(yīng)的銷售業(yè)績，則可以獲得多筆獎金。

價值增長新產(chǎn)品

2013下半年，IBM系統(tǒng)與科技部渠道部門將推出多個高價值新產(chǎn)品解決方案，以幫助合作伙伴手中擁有更多制勝的武器，包括幫助客戶架構(gòu)高級別、高性能企業(yè)云的中端之王Power740、銷售量最大的入門級小機(jī)產(chǎn)品——海量之星Power720、IBM天合應(yīng)用服務(wù)器（Power/Linux Server），以及全新的中端存儲新品——IBM Storwize V5000。

IBM天合應(yīng)用服務(wù)器擁有領(lǐng)先的性能，企業(yè)級的穩(wěn)定性、安全性、可用性、虛級化能力和節(jié)能特性，可全面解決x86架構(gòu)應(yīng)用服務(wù)器暴露出的系統(tǒng)資源利用率低下、服務(wù)器蔓延、能耗飆升、機(jī)房空間告急、應(yīng)用未經(jīng)優(yōu)化等弱點，從而幫助廣大客戶應(yīng)對大數(shù)據(jù)、分析、移動、社交、云計算等新興工作負(fù)載帶來的挑戰(zhàn)。

作為分布式應(yīng)用程序服務(wù)器，IBM Power720擁有豐富的功能，可以實現(xiàn)領(lǐng)先的應(yīng)用程序可用性，并可在減少分支機(jī)構(gòu)和店內(nèi)應(yīng)用程序運營中斷的情況下處理更多工作。作為一款整合服務(wù)器，各種版本的PowerVM可以靈活地使用領(lǐng)先的AIX、IBM i、Linux和x86 Linux應(yīng)用程序，并提供全面的虛擬化技術(shù)，這些技術(shù)可以整合和管理資源，同時幫助簡化和優(yōu)化IT基礎(chǔ)架構(gòu)，并為UNIX、IBM i和Linux部署提供最具成本效益的解決方案。

作為中小型數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，POWER7+處理器的超凡性能為Power740服務(wù)器提供了強(qiáng)勁動力，使憑借更少的處理器更快運行應(yīng)用程序成為可能，從而降低每核軟件許可成本。Power740還支持創(chuàng)新的工作負(fù)載優(yōu)化和能源管理技術(shù)，以幫助客戶充分發(fā)揮系統(tǒng)的價值，快速、節(jié)能地運行應(yīng)用程序以降低成本。用作整合服務(wù)器，企業(yè)可以將Power740的性能、容量和配置靈活性與針對AIX、IBM i和Linux的行業(yè)領(lǐng)先的PowerVM虛擬化相結(jié)合，從而進(jìn)一步降低成本和能耗。Power740設(shè)計為具有超高的內(nèi)存和I/O容量，可以滿足要求最苛刻的處理環(huán)境需要，并能夠帶來業(yè)務(wù)優(yōu)勢和更高的客戶滿意度。

全新的Storwize V5000繼承了Storwize家族“高效能、自優(yōu)化、云就緒“的獨特優(yōu)勢，最多可擴(kuò)展至6個機(jī)箱，最大可提供336TB存儲容量，在雙集群系統(tǒng)中可以提供678TB容量。

Storwize V5000具備高度的靈活性和易管理性，能夠更好的滿足企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。Storwize V5000傳承了Storwize家族的獨特優(yōu)勢，包括業(yè)界領(lǐng)先的GUI圖形用戶界面、云就緒和支持OpenStack，以簡化管理。與此同時，Storwize V5000提供靈活的軟件選項，以便企業(yè)輕松定制存儲系統(tǒng)。另外，該存儲系統(tǒng)還提供多協(xié)議支持，為未來的整合提供足夠的靈活性，并支持廣泛的Microsoft及VMware解決方案套件。

Storwize V5000具備卓越的經(jīng)濟(jì)性，其固有的精簡調(diào)配技術(shù)能夠通過提高磁盤利用率來降低整體擁有成本。利用雙集群架構(gòu)，Storwize V5000可以較小規(guī)模的配置實現(xiàn)大規(guī)模增長。另外，客戶能夠以較為經(jīng)濟(jì)的成本為Storwize V5000配置可選的高端存儲功能，包括遠(yuǎn)程鏡像功能、閃速拷貝功能、外部虛擬化和Easy Tier等。其中，Easy Tier技術(shù)僅需使用5% SSD便可將性能提高近3倍。

加強(qiáng)技術(shù)新支持

2013上半年，IBM為CFT提供現(xiàn)場及遠(yuǎn)程支援超過1900次，并在全國20個城市新建和認(rèn)證了44家合作伙伴演示中心，以支持區(qū)域商機(jī)的拓展。與以往相比，除現(xiàn)場培訓(xùn)外，IBM還為渠道伙伴提供了如網(wǎng)絡(luò)課堂、在線考試、技術(shù)社區(qū)討論以及手機(jī)實時查詢等更多的支持方式，極大程度地提高了對渠道合作伙伴的支持效率。

林建平還表示，IBM在下半年仍然還會把技術(shù)支持作為對渠道伙伴的重要承諾。2013上半年IBM利用持續(xù)的投入和新的支持舉措，深化了IBM與合作伙伴的關(guān)系。

在市場拓展方面，2013上半年，IBM共發(fā)起94場區(qū)域合作伙伴市場支持活動，覆蓋了大部分區(qū)域城市，為合作伙伴發(fā)掘更多有效商機(jī)。IBM此前針對全國范圍內(nèi)海量產(chǎn)品合作伙伴的技術(shù)人員和工程師培訓(xùn)推出了“藍(lán)色引擎”計劃，除海量產(chǎn)品解決方案外，IBM今年提供了更多高附加值解決方案培訓(xùn)課程（PowerCloud/Smarter Storage/專家集成系統(tǒng)），幫助藍(lán)色引擎體系合作伙伴向提供解決方案轉(zhuǎn)型。在2013上半年，IBM共開設(shè)各種課程22場，認(rèn)證192個合作伙伴和363名售前/售后工程師，并開設(shè)了全新的交互式魔鬼訓(xùn)練營，有超過50名CFT解決方案專家講師獲得認(rèn)證。