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DOIT 移動(dòng)商用頻道7月16日?qǐng)?bào)道 作為一家擁有350億美元身價(jià)，影響力遍布全球150多個(gè)市場(chǎng)的公司華為，在美國(guó)市場(chǎng)，卻一直遭受冷遇。在這樣的情況之下，華為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官任正非也打破了25年沉默，并公開(kāi)否認(rèn)了美國(guó)的指責(zé)。當(dāng)然，華為在美國(guó)的業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有起色。華為公司甚至一度聲稱(chēng)，將放棄美國(guó)市場(chǎng)。

華為回歸

而據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)男子音樂(lè)組合喬納斯兄弟樂(lè)隊(duì)(Jonas Brothers)上周登上舞臺(tái)，在芝加哥為上萬(wàn)名瘋狂的粉絲獻(xiàn)唱。盡管觀眾們可能沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但事實(shí)上，喬納斯兄弟樂(lè)隊(duì)的開(kāi)唱還是為美國(guó)最受誹謗的科技品牌——華為提供了自我展示的機(jī)會(huì)。

這是在被美方認(rèn)為華為是該國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)敵手的八個(gè)月之后，華為成為了喬納斯兄弟2013年巡回演唱會(huì)的主要贊助商。

欲靠手機(jī)重塑品牌形象

華為之前推出了全球最大的6.1英寸顯示屏的智能手機(jī)，該手機(jī)也是全球最薄的手機(jī)，只有6.18毫米。之后，又推出了全球最大的手機(jī)——這次是一款7英寸平板電腦，也可以用作手機(jī)拔打或接聽(tīng)電話(huà)。華為公司美國(guó)設(shè)備部門(mén)執(zhí)行副總裁邁克爾·常(Michael Chuang)在聲明中聲稱(chēng)：“我們計(jì)劃在未來(lái)幾年能夠成為業(yè)界領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌。這樣的贊助活動(dòng)，只是我們未來(lái)幾個(gè)月中更多的贊助之一，我們想要展現(xiàn)我們的潛力。”也就是說(shuō)，今后美國(guó)人可能會(huì)聽(tīng)到大量有關(guān)華為的消息。

在2007年的一份調(diào)查中，大多數(shù)在美國(guó)的大學(xué)生都聲稱(chēng)諾基亞(芬蘭)和三星(韓國(guó))是日本公司。如果華為能夠像諾基亞和三星那樣進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，那么美國(guó)用戶(hù)是不會(huì)介意它是不是中國(guó)企業(yè)——他們只會(huì)根據(jù)手機(jī)的質(zhì)量來(lái)判斷此品牌的優(yōu)劣。這就意味著智能手機(jī)將是華為在美國(guó)市場(chǎng)讓自己聲名大作的最好機(jī)會(huì)。

格林加特表示：“在美國(guó)消費(fèi)者的眼中，華為并不存在品牌形象的問(wèn)題，而只是沒(méi)有品牌知名度，因而消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，他們甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。美國(guó)消費(fèi)者不太了解華為品牌，無(wú)論是正面或負(fù)面的消息。”

合作關(guān)系

品牌影響力是華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的一大主要障礙。不過(guò)，華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)還存在一大障礙。與美國(guó)主要的運(yùn)營(yíng)商建立良好的關(guān)系。華為與美國(guó)二級(jí)運(yùn)營(yíng)商MetroPCS和Cricket等有過(guò)非常成功的合作，而且在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)也有過(guò)很好在進(jìn)展。華為聲稱(chēng)，對(duì)Ascend W1在美國(guó)推出感到非常滿(mǎn)意，當(dāng)時(shí)此智能手機(jī)價(jià)格為229美元，這也是華為在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的的第一款華為品牌的手機(jī)，主要是通過(guò)沃爾瑪銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)激烈

然而，大型運(yùn)營(yíng)商只有在需要廉價(jià)的無(wú)牌手機(jī)時(shí)才會(huì)與華為合作。這是因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有了種類(lèi)繁多的產(chǎn)品組合，合作企業(yè)包括HTC、三星、蘋(píng)果公司、LG，而在低端領(lǐng)域也與京瓷和泛泰等企業(yè)展開(kāi)了合作。華為的手機(jī)完全可以比拼其他品牌，但卻缺乏充分的理由讓運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售這些設(shè)備。超薄手機(jī)P6、巨屏手機(jī)Media Pad Vogue 7或是整體滿(mǎn)意度較高的W1都未能打開(kāi)這一市場(chǎng)。

“華為多年以來(lái)一直都把重點(diǎn)放在價(jià)格上，不太關(guān)注品質(zhì)。”PC Mag手機(jī)網(wǎng)站首席分析師薩沙·塞根(Sascha Segan)說(shuō)，“現(xiàn)在，他們已經(jīng)轉(zhuǎn)變焦點(diǎn)。華為顯然希望改變世界各地消費(fèi)者對(duì)它的看法，從一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)中低端手機(jī)的廠商，轉(zhuǎn)變成可以在創(chuàng)新與品質(zhì)上抗衡三星的企業(yè)。三星已經(jīng)成了他們的目標(biāo)。”

華為距離三星仍有不小的差距。PC Mag近幾年測(cè)評(píng)了25款華為手機(jī)，只有一款獲得了四星評(píng)級(jí)，那就是Mercury。PC Mag給予這款手機(jī)四星半的評(píng)級(jí)，并將其稱(chēng)作是“美國(guó)最佳預(yù)付費(fèi)智能手機(jī)”。

盡管面臨種種挑戰(zhàn)，但就此看衰華為卻顯得有些目光短淺。該公司財(cái)力雄厚，正在打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。與其他中國(guó)企業(yè)一樣，他們可以通過(guò)價(jià)格打擊對(duì)手——就像三星五年前用價(jià)格襲擊蘋(píng)果公司一樣。由于每年都將10%至12%的營(yíng)收投入到研發(fā)中，或許要不了多久，華為就能推出一款殺手級(jí)手機(jī)。到那時(shí)，Verizon無(wú)線、AT&T、Sprint和T-Mobile美國(guó)恐怕都將無(wú)法抗拒。