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西部數(shù)據(jù)收購了STEC，SanDisk收購了SMART Storage Systems，大家都把目光投向希捷，期待希捷在這場閃存競賽中有所表現(xiàn)。

這些日子以來，許多存儲(chǔ)廠商都熱衷于加入到企業(yè)級閃存存儲(chǔ)設(shè)備的競爭中來——這些設(shè)備是指那些部件設(shè)備，以及不完全陣列，這些設(shè)備以前主要由Nimbus Data，Pure Storage，Violin Memory和Whiptail等廠商提供。根據(jù)目前的市場情況來看，現(xiàn)在主要有三種設(shè)備類型：使用光纖通道的固態(tài)硬盤，SAS和SATA接口，還有就是PCIe閃存卡。

各大廠商早已不甘示弱，紛紛投身其中。目前來看，主要的企業(yè)級固態(tài)硬盤及PCIe廠商還有那些即將加入的廠商的狀態(tài)是這樣的：

Fusion-io：借助PCIe閃存卡和軟件，通過緩存或共享陣列訪問來加速應(yīng)用。它在PCIe閃存產(chǎn)品市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，F(xiàn)acebook和蘋果都是它的主要客戶。不過它的股價(jià)卻持續(xù)下跌，2011年10月份，它的股價(jià)還是32.30美元，但是到了現(xiàn)在，就跌成13.70美元了。它的盈利能力也沒有出現(xiàn)大的進(jìn)步，它太依賴少數(shù)的幾個(gè)大客戶，市場競爭愈演愈烈，它也沒有自己的閃存制造廠。

日立環(huán)球存儲(chǔ)科技公司：這個(gè)西數(shù)的子公司賣掉了一條和英特爾聯(lián)合運(yùn)營的企業(yè)級固態(tài)硬盤生產(chǎn)線。而且，它還將成為被西數(shù)收購的STEC的歸宿。

英特爾：生產(chǎn)固態(tài)硬盤和PCIe閃存卡，是市場上一支重要力量。它和美光合作，成立英特爾美光閃存技術(shù)合資公司（IMFT），負(fù)責(zé)閃存設(shè)備的生產(chǎn)。對于其影響我們可以這么說：在這個(gè)合資企業(yè)中，美光生產(chǎn)NAND芯片，英特爾和美光都因此收益，推出固態(tài)硬盤和PCIe閃存卡產(chǎn)品。

LSI：在PCIe閃存卡方面加大力氣，取得了幾個(gè)不錯(cuò)的OEM戰(zhàn)斗的勝利，包括收購了風(fēng)頭正勁的SandForce閃存控制器公司。但是它沒有閃存制造廠。

美光：因?yàn)橛蠭MFI，美光可以從容推出固態(tài)硬盤和PCIe閃存卡產(chǎn)品。它在生產(chǎn)的數(shù)量上相當(dāng)于兩個(gè)閃存廠商，打敗了LSI成為了EMC的主要PCIe閃存產(chǎn)品供應(yīng)商，幫助EMC推出其VFcache產(chǎn)品。

OCZ：一直是消費(fèi)級閃存市場上的重要力量，在收購了Indilinks，獲得了它的控制器技術(shù)之后，OCZ開始發(fā)力于企業(yè)級閃存市場。但是在更換CEO時(shí)候，它出現(xiàn)了嚴(yán)重的財(cái)報(bào)問題，不得不接受苛刻的條款采取緊急的措施。財(cái)報(bào)問題應(yīng)該到8月份就解決了，但是要重述過去兩到三年的財(cái)務(wù)情況。OCZ目前處于低谷中，把自己賣掉可能是最好的出路。

三星：領(lǐng)先的閃存產(chǎn)品制造商，為OEM伙伴提供固態(tài)硬盤產(chǎn)品，同時(shí)自己也推出企業(yè)級和消費(fèi)級固態(tài)硬盤。它已經(jīng)向希捷和Fusion-io投資。

SanDisk：在閃存生產(chǎn)上聯(lián)手東芝。SanDisk在消費(fèi)級閃存市場取得了巨大的成功，在收購了四家公司之后，正式進(jìn)入企業(yè)級市場。它向西數(shù)提供NAND閃存，用于其混合硬盤中。

希捷：賣掉了使用它和三星合作研發(fā)的控制器技術(shù)的Pulsar和600/1200系列固態(tài)硬盤產(chǎn)品，不過人們普遍認(rèn)為這些產(chǎn)品并不是熱門的產(chǎn)品。希捷和三星合作在我們的意料之中，這是為它進(jìn)入閃存市場鋪路。三星投資希捷并在希捷董事會(huì)中占了一席之地。通過轉(zhuǎn)銷Virident的閃存卡產(chǎn)品，例如X8加速器，希捷在PCIe市場也有所表現(xiàn)。今年1月份的時(shí)候，它向Virident投資了4000萬美元。

東芝：借助和SanDisk的合資公司生產(chǎn)NAND芯片并銷售固態(tài)硬盤產(chǎn)品，但是它在PCIe閃存市場的表現(xiàn)卻不盡人意。它和Violin Memory建立合作關(guān)系，后者主要推出PCIe閃存卡和閃存陣列產(chǎn)品。

Violin Memory：推出Velocity品牌PCIe閃存卡，在定價(jià)和產(chǎn)品定位上都直指Fusion-io。這些產(chǎn)品于3月份推出，但是我們對它們的市場表現(xiàn)了解得還不夠多。就像上文提到的那樣，東芝和Violin之間建立了合作關(guān)系，從而保證了Violin的芯片供應(yīng)。

Virident：主要產(chǎn)品是PCIe閃存卡和閃存卡共享軟件，它還有一個(gè)架構(gòu)被人們認(rèn)為與Fusion-io非常類似。Virident向EMC提供閃存卡，主要用于其XtremeSF產(chǎn)品中，希捷向Virident投資了4000萬美元。

希捷錯(cuò)過了什么？

從我們的角度來看，希捷錯(cuò)過了一些成為強(qiáng)大的企業(yè)級閃存部件供應(yīng)商所必需的東西：經(jīng)驗(yàn)豐富的閃存產(chǎn)品渠道；自身的PCIe閃存產(chǎn)品加工技術(shù)；成功的閃存軟件系列產(chǎn)品；良好的閃存OEM合作轉(zhuǎn)銷關(guān)系，最好與其機(jī)械硬盤的OEM轉(zhuǎn)銷關(guān)系在同一水平。

另外希捷還面臨西數(shù)的競爭，如果和負(fù)責(zé)監(jiān)管的中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通順利的話，西數(shù)就會(huì)在明年開始整合目前獨(dú)立的日立環(huán)球存儲(chǔ)公司和西數(shù)自有品牌，到時(shí)候，希捷面臨的競爭壓力會(huì)更大。

那希捷要做點(diǎn)什么？

我們覺得希捷有兩個(gè)選擇：一個(gè)很好，另一個(gè)更好但是要花更多的錢。這便是收購Virident或者收購Fusion-io。

Virident的市場表現(xiàn)不及Fusion-io，獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資總額大約為1.2億美元。如果收購的話希捷要付出5倍的價(jià)錢，大約為6億美元，除去希捷自己投資的4000萬美元，希捷要付5.6億美元。

Fusion是PCIe閃存市場產(chǎn)品及閃存軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)者，資本總量達(dá)到13.5億美元。讓我們設(shè)想一下，把各種花費(fèi)都加上，大概15億美元就可以了。希捷的資本總量大概在160億美元左右，基本上這點(diǎn)錢它還是拿得出來的。2012年Fusion-io的收益為3.59億美元，2013年走上正軌，收益達(dá)到4.35億美元。我們估計(jì)Virident的年度收益大概在3000萬美元到6000萬美元之間。

Virident還有許多成長機(jī)會(huì)。但是，如果其它廠商，比如惠普，LSI，甚至西數(shù)收購Fusion-io的話，Virident就會(huì)被之后形成的聯(lián)盟碾得粉碎。希捷，有著深厚的渠道基礎(chǔ)，手中掌握的資源也很豐富，如果收購了Fusion-io，在很短的時(shí)間里就能使它的收益突破十億美元大關(guān)——我們推測，不出5年，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

而且，還有一個(gè)巧合，三星是希捷的投資商，也是Fusion-io的投資商。

不過我們推測整個(gè)市場肯定會(huì)歡迎希捷收購Virident，如果希捷收購了Fusion-io的話，整個(gè)市場會(huì)為之震驚——這是其一，然后所有廠商肯定會(huì)對此刻骨銘心，兩大如此優(yōu)秀的廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以后恐怕整個(gè)企業(yè)級閃存設(shè)備市場都是希捷的天下了。

所以，希捷，如果你小心翼翼，想待在有限的地盤里，那就收購Virident吧。收購Fusion-io，你需要更多的勇氣，但是這可能為你帶來更好的收益。