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進(jìn)入主流廠商名單 華為逐漸擁有存儲(chǔ)話語權(quán)

阿明 發(fā)表于:13年07月03日 18:57 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn

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[導(dǎo)讀]對于轉(zhuǎn)型并認(rèn)真耕耘IT的華為,在存儲(chǔ)方面憑借自身的硬實(shí)力和巨大投入,逐漸在國內(nèi)國外市場上一顯身手。據(jù)華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場總監(jiān)經(jīng)寧表示,2013第一季度華為存儲(chǔ)在中國獲得發(fā)貨套數(shù)的第一排名,同時(shí)華為存儲(chǔ)進(jìn)入Gartner全球主流存儲(chǔ)廠商名單。他指出,2013年全球華為存儲(chǔ)收入進(jìn)入存儲(chǔ)魔力四象限挑戰(zhàn)者位置在望。

DOSTOR存儲(chǔ)在線 原創(chuàng)報(bào)道:對于轉(zhuǎn)型并認(rèn)真耕耘IT的華為,在存儲(chǔ)方面憑借自身的硬實(shí)力和巨大投入,逐漸在國內(nèi)國外市場上一顯身手。據(jù)華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場總監(jiān)經(jīng)寧表示,2013第一季度華為存儲(chǔ)在中國獲得發(fā)貨套數(shù)的第一排名,同時(shí)華為存儲(chǔ)進(jìn)入Gartner全球主流存儲(chǔ)廠商名單。他指出,2013年全球華為存儲(chǔ)收入進(jìn)入存儲(chǔ)魔力四象限挑戰(zhàn)者位置在望。

行業(yè)和區(qū)域重點(diǎn)突破

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,華為存儲(chǔ)已經(jīng)占整個(gè)存儲(chǔ)市場1%,2012年第二季度華為存儲(chǔ)銷售增長率65%全球排名第一。

在獲得這樣發(fā)展成績的同時(shí),華為存儲(chǔ)在2013年全球戰(zhàn)略行業(yè)、市場選擇必然有所重點(diǎn)和突破。

據(jù)經(jīng)寧介紹,在企業(yè)業(yè)務(wù)確定了四大重點(diǎn)行業(yè)包括政府、電力、媒資和金融在內(nèi)的規(guī)模銷售,同時(shí)在企業(yè)市場之外,華為存儲(chǔ)抓住營運(yùn)商支撐系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、共有云和私有云等業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。并且區(qū)分行業(yè)發(fā)展重點(diǎn),在重點(diǎn)行業(yè)給予重點(diǎn)資源投入,從而實(shí)現(xiàn)華為存儲(chǔ)的行業(yè)突破。

當(dāng)然,企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)行業(yè)需要細(xì)分存儲(chǔ)應(yīng)用場景,每個(gè)行業(yè)都有所不同,如媒資方面包括電視臺(tái)媒資庫、電視臺(tái)制作系統(tǒng)、影視公司后期制作、動(dòng)畫渲染等應(yīng)用場景需求,對于數(shù)據(jù)中心集中存儲(chǔ)和災(zāi)備,華為鎖定集群NAS產(chǎn)品對這類行業(yè)需求進(jìn)行覆蓋。

另外,華為存儲(chǔ)非常重視區(qū)域市場發(fā)展,在區(qū)域市場方面確定中國、西歐、中東、南太、東南非、拉美北、美國的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域,并區(qū)分重點(diǎn)國家,將重點(diǎn)人員和資源投入到重要的區(qū)域,以此獲得更大產(chǎn)出。

重視運(yùn)營商三大存儲(chǔ)機(jī)會(huì)

對于在運(yùn)營商領(lǐng)域有著強(qiáng)大優(yōu)勢的華為,也沒有忽視在這個(gè)領(lǐng)域的存儲(chǔ)拓展,他也特別指出,運(yùn)營商存儲(chǔ)市場暗藏著三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的存儲(chǔ)機(jī)會(huì)。

一是,傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)在電信IT集中化的趨勢中,包括BSS.OSS支撐系統(tǒng)整合,MSS整合帶來存儲(chǔ)整合的機(jī)會(huì)。

二是,基于內(nèi)容業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合和云化也是一個(gè)必然趨勢,中高端存儲(chǔ)陣列替換低效率存儲(chǔ)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)維服務(wù)成本,從而給予業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)很好幫助,這類用戶對于華為存儲(chǔ)N9000的大數(shù)據(jù)平臺(tái)有著強(qiáng)烈的需求。

三是,云服務(wù)方面,華為針對運(yùn)營商提供云服務(wù)需求的存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)支持,華為存儲(chǔ)并給予全面的解決方案。

HVS融入中低端組合銷售

為此,2013年華為存儲(chǔ)產(chǎn)品基于以上的行業(yè)和區(qū)域戰(zhàn)略特點(diǎn),特別推出了高端存儲(chǔ)HVS,并在上半年突破4大行業(yè)獲得超過20家客戶,重點(diǎn)客戶行業(yè)覆蓋包括政府、能源電力交通、公檢法和運(yùn)營商。

經(jīng)寧分析道,高端存儲(chǔ)HVS的成功也在帶動(dòng)中低端T系列銷售,在統(tǒng)一軟件平臺(tái)前提下,華為可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)T系列和HVS統(tǒng)一應(yīng)用,主存可以選擇HVS,而其他存儲(chǔ)方面可以選擇T系列,從而可以保護(hù)客戶投資,簡化管理復(fù)雜性,提升存儲(chǔ)管理效率。

可見,HVS與華為存儲(chǔ)其他產(chǎn)品打包也滿足了用戶的細(xì)化需求,在一定程度上起到了多存儲(chǔ)產(chǎn)品之間的互幫互帶的市場效應(yīng)。

N9000被鎖定為2013下半年重點(diǎn)產(chǎn)品

不過,據(jù)經(jīng)寧透露,在2013年,華為再次確立了N9000將成為擴(kuò)大市場的重要產(chǎn)品,其三位一體構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢,加之應(yīng)用場景針對垂直行業(yè)的大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn),有媒體人士評論說:“N9000將成為市場上一匹不可多得的存儲(chǔ)黑馬。”

N9000可以針對電信行業(yè)的資源池、衛(wèi)星測繪影像數(shù)據(jù)處理等應(yīng)用場景,其單系統(tǒng)滿足數(shù)據(jù)在線存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析和備份歸檔三位一體,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的全生命周期管理。從3節(jié)點(diǎn)起配擴(kuò)展到288節(jié)點(diǎn),可以伴隨用戶業(yè)務(wù)成長而靈活擴(kuò)展。他也提到N9000性能測試,即SPECsfs 2008測試數(shù)據(jù)將在2013華為云計(jì)算大會(huì)公布。

重視典型應(yīng)用 推進(jìn)存儲(chǔ)“被集成”

對于華為存儲(chǔ)的快速成長,也離不開存儲(chǔ)解決方案的具體典型應(yīng)用。在典型應(yīng)用方面,如電子海關(guān)行業(yè)存儲(chǔ)解決方案,可實(shí)現(xiàn)分析系統(tǒng)加速,數(shù)據(jù)中心兩地三中心容災(zāi)保護(hù)。助力電子海關(guān)建設(shè),華為存儲(chǔ)加入了SSD解決方案,將磁盤存儲(chǔ)T系列產(chǎn)品替換為全固態(tài)存儲(chǔ)Dorado系列,快速提升海關(guān)行業(yè)存儲(chǔ)解決方案的存儲(chǔ)效率。

經(jīng)寧也明確表示,華為存儲(chǔ)不是一個(gè)“封閉的王國“,也希望和合作伙伴更好的合作,如與CA合作,在金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)華為存儲(chǔ)與備份軟件的很好合作。未來將會(huì)和更多的合作伙伴合作,推進(jìn)存儲(chǔ)“被集成”戰(zhàn)略。

自研之路另業(yè)界刮目相看

不過,值得一提的是華為存儲(chǔ)以硬實(shí)力贏得在其重點(diǎn)行業(yè)、區(qū)域市場的客戶成功的同時(shí),也在自研之路上穩(wěn)扎穩(wěn)打,另業(yè)界刮目相看。

華為企業(yè)BG中國區(qū)IT解決方案總工彭柯指出,大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面,國產(chǎn)本地化存儲(chǔ)廠商還是停留在OEM階段,大家都不想看到存儲(chǔ)行業(yè)成為第二個(gè)汽車行業(yè)。在華為存儲(chǔ)出現(xiàn)之前,雙控存儲(chǔ)在國內(nèi)都不能自研。

在這之前,華為投入2億,建成了亞洲最大的存儲(chǔ)兼容性實(shí)驗(yàn)室,目前可提供350+份聯(lián)合認(rèn)證證書、5000+頁兼容性列表。在成都也早已建立3000人的研發(fā)隊(duì)伍。

華為存儲(chǔ)已經(jīng)逐漸走出來了一條自研之路,具備全產(chǎn)業(yè)鏈的自主研發(fā)能力,自研芯片、自研盤片、自研硬件、自研軟件。

彭柯說道:華為存儲(chǔ)體系架構(gòu)中,華為對XVE的FirmWare都是自研,在華為看來,存儲(chǔ)更像一個(gè)軟件公司,華為存儲(chǔ)將大量投入注入到軟件研發(fā),到目前為止華為存儲(chǔ)擁有龐大的1700萬行軟件代碼。另外借助收購以色列的ARM芯片廠商,很快會(huì)推出基于ARM芯片的存儲(chǔ)產(chǎn)品。

自研更需體貼的本地化

更為重要的是,針對中國本地存儲(chǔ)用戶因運(yùn)輸條件不是很好、數(shù)據(jù)中心設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)不一的情況,華為在設(shè)計(jì)存儲(chǔ)系統(tǒng)中,加入了結(jié)構(gòu)抗振設(shè)計(jì),減緩振動(dòng)對硬盤沖擊。針對中國各個(gè)地區(qū)的環(huán)境情況,華為存儲(chǔ)融入雙重防腐蝕專利設(shè)計(jì),降低硫化腐蝕風(fēng)險(xiǎn)。

另外,華為存儲(chǔ)單系統(tǒng)支持業(yè)界最高32:1集中災(zāi)備,系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)多層部署。

基于這些本地化的更多考慮,華為憑借專注于IT三大基礎(chǔ)架構(gòu):計(jì)算設(shè)備、交換設(shè)備和存儲(chǔ)設(shè)備,從而實(shí)現(xiàn)華為存儲(chǔ)更多的優(yōu)越性就成為必然。

典型用戶肯定華為存儲(chǔ)

國家外匯管理局監(jiān)測中心劉少軍也表示,在測試華為存儲(chǔ)過程中,發(fā)現(xiàn)其功能、性能完全能滿足自身的存儲(chǔ)需求,并不弱于國外品牌。同時(shí)國家外匯管理局監(jiān)測中心包括36家分局中心在做數(shù)據(jù)集中存儲(chǔ),采用華為存儲(chǔ)。另外,中國工商銀行有30個(gè)分行采用華為存儲(chǔ),華為也成為工行采購中低端存儲(chǔ)份額最大的品牌。諸如此類的用戶案例,因篇幅有限一時(shí)不能全部列舉。

 

這一切都告訴大家,華為存儲(chǔ)憑借正確的行業(yè)策略、區(qū)域戰(zhàn)略、研發(fā)投入和諸多硬實(shí)力,進(jìn)入主流廠商行列,并逐漸在掌握存儲(chǔ)話語權(quán),正在走向更為業(yè)界所認(rèn)可的高度。(阿明)

[責(zé)任編輯:彭彥明]
阿明
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