索尼微軟角力E3展會 營銷策略大不同
思睿 發(fā)表于:13年06月11日 00:44 [轉(zhuǎn)載] 騰訊科技
北京時間6月10日消息,在低價智能手機游戲和平板電腦游戲大行其道的今天,索尼和微軟兩大游戲機廠商不想坐以待斃。他們?yōu)楦髯允蹆r高昂的游戲機找到了有效的賣點。
以下是文章內(nèi)容全文:
全球視頻游戲產(chǎn)業(yè)的年度盛會E3電子娛樂展會將于6月11日到13日在美國洛杉磯舉行。索尼和微軟兩大視頻游戲機廠商都將出席此次E3展會,而射擊類游戲并不會成為兩家公司參展的重點。
盡管在過去兩年里全球視頻游戲市場經(jīng)歷了大幅滑坡,但該市場的年營收仍高達670億美元。消費者紛紛削減購買視頻游戲機和昂貴游戲套裝的開支,轉(zhuǎn)而選擇購買售價較低,更具休閑型、移動性和社交性的網(wǎng)絡(luò)游戲,比如Rovio Entertainment Oy出品的《憤怒的小鳥》等。
微軟Xbox One和索尼PlayStation 4兩款游戲機預(yù)計都將在今年的圣誕購物季在美國上市銷售,但這兩款游戲機卻采用了截然不同的策略來應(yīng)對消費者呈現(xiàn)出的轉(zhuǎn)型趨勢。索尼正全力招攬休閑玩家和死忠玩家,希望為轟動性游戲造勢。而微軟則把Xbox One定義為消費者家里客廳的娛樂中心,因為其后援團成員既有諸如史蒂芬•斯皮爾伯格(Steven Spielberg)這樣的導(dǎo)演,又有ESPN以及好萊塢制片方。微軟把Xbox One是否是最佳選擇這一問題留給了玩家自行解答。
游戲產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)DFC Intelligence的分析師大衛(wèi)•科爾(David Cole)指出:“索尼和微軟必須重新向其用戶展開銷售攻勢。然而這絕非易事,因為休閑玩家并不想淘汰家里的老款游戲機,轉(zhuǎn)而購買搭載系統(tǒng)的游戲機。”
另一大游戲機廠商任天堂在去年11月推出了新款Wii U游戲機,但銷量始終都沒有達到該公司預(yù)期。因此,索尼和微軟新一輪針對游戲機售價、游戲發(fā)布以及銷售攻勢展開的計劃必將對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有深遠影響。
游戲市場變化莫測
自從去年E3展會聚集了5萬玩家之后,游戲市場可謂變化莫測!逗诮质ネ健(Saints Row)游戲出品方THQ Inc.申請破產(chǎn),并出售了該公司的大部分資產(chǎn)。美國第一大游戲公司動視暴雪(Activision Blizzard Inc.)出品的多人在線游戲《魔獸世界》(World of Warcraft)的注冊用戶也在今年第一季度減少了130多萬。即使是Facebook平臺的休閑游戲廠商Zynga Inc.也錯失了向移動游戲轉(zhuǎn)型的良機,并被迫裁員數(shù)百人。
根據(jù)市場研究機構(gòu)NPD Group公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,包括二手游戲和游戲租賃在內(nèi)的美國游戲市場零售支出同比下降了9%至13.7億美元。而同期數(shù)字傳播游戲內(nèi)容支出則同比上漲了8%至15.9億美元。
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索尼在今年開發(fā)者大會上展示的PlayStation 4游戲手柄
索尼:將公布設(shè)計參數(shù)
美國投資機構(gòu)Wedbush Securities駐洛杉磯分析師邁克爾•帕赫特(Michael Pachter)表示,在今年的E3展會上,索尼可能會發(fā)布PlayStation 4游戲機的設(shè)計參數(shù),并詳述該公司在游戲和其他娛樂方面的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。
Xbox One和PlayStation 4都使用AMD的個人電腦架構(gòu)。這意味著開發(fā)者不必為一套特殊的系統(tǒng)修改游戲參數(shù),而且兩款游戲機提供的游戲體驗非常類似。因此服務(wù)、獨有游戲和開發(fā)者激勵措施就成為兩家公司爭奪游戲開發(fā)者和玩家的三大焦點。
PlayStation 4將支持免費增值模式(free-to-play)和敘事式游戲。索尼公司的新聞發(fā)言人丹•賴斯(Dan Race)表示,索尼之前收購的云計算游戲服務(wù)Gaikai也將讓用戶能夠瀏覽PlayStation Store,以便在購買之前試玩部分游戲,而且包括PlayStation 3游戲在內(nèi)的此前版本游戲也將最終登陸PlayStation 4。
為開發(fā)者提供支持
索尼還將加快其Sony Pub Fund基金的實施進度,以便向獨立游戲開發(fā)者提供資金和市場營銷支持,否則這部分開發(fā)者可能會轉(zhuǎn)而選擇為蘋果設(shè)備和三星Galaxy手機開發(fā)游戲產(chǎn)品。賴斯指出,索尼的伙伴孵化項目(Incubation Program)將會為開發(fā)者提供辦公地點、設(shè)備和技術(shù)支持。
美國南加州大學(xué)互動媒體和游戲?qū)W院的三年級學(xué)生布萊恩•崔(Brian Choi)表示:“索尼率先表態(tài)并明確向獨立開發(fā)者承諾,他們會支持我們。我們將率先登陸索尼的游戲平臺進行游戲開發(fā)工作。”
Wedbush Securities的帕赫特表示,與具有轟動效應(yīng)的游戲相比,小型游戲提供的潛在收益較低。他指出,不過這些小游戲可以成為消費者使用游戲機的刺激因素。
帕赫特表示:“我認為,從微軟的角度來講,內(nèi)部開發(fā)并不值得投入大筆資金。但索尼很明顯對此持相反的觀點。”
微軟:集中開發(fā)獨有游戲
索尼已經(jīng)開始其PlayStation Plus服務(wù)每月49.99美元的訂閱促銷活動。這是一款PlayStation Network的高級服務(wù),帶有游戲展示、軟件自動升級和免費內(nèi)容等額外服務(wù)。
自2010年推出以來,PlayStation Plus的受歡迎程度就一直遜色于微軟Xbox Live。索尼新聞發(fā)言人賴斯也沒有就該公司是否會將來自Gaikai的產(chǎn)品加入到自己的付費服務(wù)發(fā)表評論。
微軟于5月21日推出了Xbox One游戲機產(chǎn)品。微軟表示,這款新游戲機將成為用戶客廳的娛樂中心。在微軟進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并集中精力發(fā)布來自于好萊塢、體育電視臺和其他娛樂的獨有內(nèi)容時,這種做法最初還遭到了死忠玩家和獨立開發(fā)者的強烈譴責(zé)。
微軟表示,其游戲部門正在集中開發(fā)15款獨有游戲,其中的8款全新游戲?qū)⒂赬box One上市銷售一年內(nèi)推出。
鎖定核心玩家群體
微軟的一位女新聞發(fā)言人萊蒂•切瑞(Letty Cherry)表示,該公司計劃在本周發(fā)布其中的幾款游戲。
投資機構(gòu)Cowen & Co.駐舊金山分析師道格•克羅伊茨(Doug Creutz)指出:“微軟需要針對其核心玩家用戶銷售游戲機產(chǎn)品。”
在E3展會前,微軟剛剛澄清了自己在Xbox One二手游戲交易政策上的立場。游戲開發(fā)者一直抱怨稱,在諸如GameStop Corp.這樣的游戲?qū)iT零售商處發(fā)生的游戲折價銷售行為導(dǎo)致開發(fā)者損失了數(shù)百萬美元的收入。因為可以轉(zhuǎn)售二手游戲或購買到二手游戲的玩家不愿再花費60美元來購買新游戲。
微軟當時表示,該公司不會阻止玩家折價銷售Xbox One的二手游戲,同時也不會干預(yù)藝電(Electronic Arts Inc.)、動視暴雪和其他游戲生產(chǎn)商各自的相關(guān)政策制定。微軟則對玩家與好友交換游戲的能力進行了限制。
對于包括《光環(huán)》(Halo)在內(nèi)的自有游戲,微軟則表示該公司不會向玩家收取游戲轉(zhuǎn)售費用。
聯(lián)合有線電視服務(wù)商
據(jù)微軟估算,該公司Xbox 360的全球銷量預(yù)計達到7,600萬臺。微軟對Xbox One的銷量預(yù)期則要高于這一數(shù)字。克羅伊茨表示,如果像英國天空電視和美國康卡斯特這樣的付費電視服務(wù)提供商能夠為每臺Xbox One游戲機提供400美元的補貼,那么用戶購買一臺新款游戲機的一次性支出將僅為200美元,然后用戶將通過每月分期付款的方式來支付剩余的款項。這樣做會極大地提高Xbox One的銷量。
克羅伊茨在接受媒體采訪時指出:“微軟集中拓展客廳體驗的做法能夠?qū)box One游戲機推廣到大眾市場。”
微軟擁有幾種定價方案。微軟新聞發(fā)言人大衛(wèi)•丹尼斯(David Dennis)表示,此前針對Xbox 360推出的一種合約價能夠讓用戶為購買游戲機支付較少的預(yù)付金,從而換取兩年期、質(zhì)優(yōu)高價的Xbox Live訂閱服務(wù)。但他拒絕對Xbox One的相關(guān)政策發(fā)布任何評論。
Wedbush Securities分析師帕赫特表示,即使采用了新的銷售策略,任天堂、索尼和微軟新款游戲機的銷量也很可能較各自上一代機型下降10%到20%。
法國電腦游戲開發(fā)商育碧公司(Ubisoft SA)銷售和市場營銷高級副總裁托尼•基(Tony Key)指出:“我們一直在期待新款游戲機的上市,我們確實非常高興地看到這些新機型的陸續(xù)上市。全球游戲機產(chǎn)業(yè)需要復(fù)蘇,這次我們每個人最好能夠知道下一代游戲硬件設(shè)備的發(fā)展方向到底在哪里。”公司簡介 | 媒體優(yōu)勢 | 廣告服務(wù) | 客戶寄語 | DOIT歷程 | 誠聘英才 | 聯(lián)系我們 | 會員注冊 | 訂閱中心
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