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還記得戴爾承諾今年將推出的基于Openstack的公有云嗎?呃，它不會來了。5月20日，戴爾宣布放棄公有云項目，轉(zhuǎn)而銷售基于Joyent、ScaleMatrix和ZeroLag的公有云方案，自己則把精力集中在私有云上。

有人退場，有人補位。一天之后，VMware公布了將如何在公有云市場與亞馬遜、谷歌、微軟和RackSpace展開競爭的具體計劃。這是VMware在業(yè)界出現(xiàn)種種傳言和猜測之后的正式表態(tài)。

再加上不久前谷歌在I/O大會上在云計算上邁出了兩大步：IaaS服務(wù)Compute Engine支持混合云，PaaS服務(wù)App Engine支持PHP，以及微軟Azure在中國落地，我們看到的和感受到的是公有云市場的熱度和慘烈度，因此，“人來人往”將會是常態(tài)。

戴爾青睞私有云

“私有云業(yè)務(wù)才是戴爾的面包和黃油。”在面對眾人的疑惑時，戴爾云計算副總裁Nnamdi Orakwue毫不掩飾對“新歡”的喜愛。

為何半年之內(nèi)戴爾就在云計算策略上做出如此大的調(diào)整，直接拋棄“舊愛”?戴爾給出的理由是：“戴爾發(fā)現(xiàn)客戶不希望被鎖定在一個云供應(yīng)商身上，并希望得到‘在必要時工作負載可以移動’的保證。”

戴爾放棄公有云是有跡可循的在宣布這一事項之前的兩周，戴爾收購Enstratius，這是一家曾被Gartner 認為是最具創(chuàng)新性的初創(chuàng)企業(yè)。它成立于2008年，可提供單個或多個云的管理能力。Enstratius 所管理的應(yīng)用可來自于私有云、公有云以及混合云，可實現(xiàn)應(yīng)用提供自動化、伸縮管理，應(yīng)用配置管理、使用管理以及云利用率監(jiān)視等功能。

“鑒于戴爾目前擁有Enstratius，它放棄公有云是有道理的，他們不會專注于做一個單一的云服務(wù)提供商。戴爾選擇的是雙管齊下的策略可以為客戶提供多個云服務(wù)提供商的產(chǎn)品，但如果沒有一個適合它，戴爾再賣Enstratius這個管理軟件也不錯。”一位IT人士在博客評論中這樣寫道。

的確，戴爾對Enstratius的能力也是頗有信心的。“Enstratius可支持管理超過20種不同的云服務(wù)”，Nnamdi Orakwue強調(diào)。Enstratius可以管理的云包括目前幾乎所有的主要云計算公司的產(chǎn)品，如亞馬遜、Rackspace、微軟和谷歌等。毫無疑問，Enstratius已經(jīng)成為戴爾云策略的核心。

Forrester的云計算產(chǎn)業(yè)觀察家詹姆斯·斯塔滕認為，戴爾在收購Enstratius不到一個月的時間內(nèi)就將其整合好了，這對戴爾來說是好事。戴爾新的云策略對客戶的吸引力體現(xiàn)在，通過Enstratius，客戶可以在多個云上自由部署資源。

積極轉(zhuǎn)型的戴爾，如何才能在提供IaaS時，擺脫硬件提供商的“毛病”?有熱心的業(yè)內(nèi)人士給出了如下建議：“不要因為在企業(yè)業(yè)務(wù)上存在競爭而疏遠獨立的IaaS客戶;確保提供增值的IaaS，而不是存儲和計算;創(chuàng)建業(yè)務(wù)流程和交付價值，而不是單純地提高容量和計算能力;創(chuàng)建App stores以增加IaaS價值，并通過提供API與外部相連接。”

VMware與合作伙伴搶生意

這邊，VMware正在介紹其推出公共云產(chǎn)品計劃的種種細節(jié)，公有云正是VMware新的混合云戰(zhàn)略的核心部分。

科技媒體Network World作者布蘭登·巴特勒表示，VMware這么做表明它正在試圖加大在云上的努力，并將公司的增長與云緊密關(guān)聯(lián)起來。

“VMware之前一直標榜自己是一個以合作伙伴為中心的公司，但伴隨著它最新策略的發(fā)布，它之前的說法似乎有點站不住腳。”布蘭登·巴特勒透露，來自VMware的一名人士實際上承認，公司可能會直接與一些“心愛的合作伙伴”展開競爭，同時也可能會為一些廠商提供新的機遇。

在外界看來，VMware在云計算市場中占據(jù)了一個絕佳的位置，同時也占據(jù)了一個最不穩(wěn)定的位置它在數(shù)據(jù)中心的管理層面擁有寶貴的“固定資產(chǎn)”，但這種統(tǒng)治地位正在慢慢被侵蝕。虛擬化軟件使得VMware有機會為客戶提供一個通用平臺，以連接內(nèi)部部署的VMware管理軟件和VMware即將發(fā)布的新公有云。

VMware強調(diào)的是，IT人員在使用它家的云時會和在本地使用工具軟件一樣得心應(yīng)手。但VMware需要證明的是它所提供的通用管理平臺對用戶來說有什么價值。要知道，并不是它獨家在做這個事情。比如微軟就很得意Office應(yīng)用可以本地部署，也可以在Azure上進行擴展。

還有一個不能回避的問題如何處理與合作伙伴的關(guān)系。目前，Verizon Terremark等100多個公司已經(jīng)在其公有云中使用vCloud Director，也就是說客戶實際上在技術(shù)上已經(jīng)有了一個通用的管理平臺。VMware公共云的特色僅僅是，它直接由VMware提供，而不是第三方合作伙伴。

“我們并不是在和vCloud Director合作伙伴競爭。”VMware云服務(wù)組產(chǎn)品營銷經(jīng)理安耶洛斯·克塔斯解釋道。但他必須承認，客戶群的重疊不可避免。

“蛋糕是足夠大的。“安耶洛斯·克塔斯認為，vCloud Director合作伙伴可以通過迎合特定的垂直行業(yè)或提供打包服務(wù)贏得差異化的競爭優(yōu)勢。

誰能接著笑

“公有云燒錢，私有云賺錢。”IBM中國開發(fā)中心CTO毛新生總結(jié)道，“推出公有云是為了塑造品牌，而盈利才是企業(yè)的根本，這就解釋了戴爾的退出和VMware的進入。”的確，戴爾目前的財政狀況迫切需要戴爾獲得利潤，而VMware依靠虛擬化技術(shù)收益頗豐，是時候打造 其品牌影響力了。

其實，在戴爾說byebye，VMware說hello的前幾個星期，公有云市場已經(jīng)波濤暗涌：在下調(diào)公有云價格后，Rackspace公司的盈利低于預(yù)期，隨即該公司股價巨幅下跌了約25%;谷歌則正式宣布公共云開放。而亞馬遜這樣的大巨頭，是像戴爾這樣的公司目前無法與之有效競爭的，因為受限于費用和所需資源。“這種項目只有較大的供應(yīng)商可以負擔(dān)得起。打造云計算基礎(chǔ)設(shè)施是個游戲，而這個游戲意味著大規(guī)模和豐富的資源。”Techcrunch的專欄作家阿勒斯·威廉斯這樣描述道。

更可怕的是，這些廠商已經(jīng)開始打起了價格戰(zhàn)。“相比7年前第一次在它的平臺上推出的版本，亞馬遜如今的服務(wù)在價格上已經(jīng)降為了最初的1/20甚至更多。”谷歌、Rackspace同樣毫不猶豫地參與低價廝殺。

“谷歌并沒有試圖取代微軟或Windows開發(fā)人員，他們也不是要取代Rackspace。”Forrester的分析員Dave Bartonelli說，“它要直接在定價和容量上與亞馬遜競爭。”當然，亞馬遜在云中的時間比谷歌要長，兩家公司都苦于缺乏用戶的認知和支持。但是谷歌有搜索引擎這個巨大的平臺優(yōu)勢，可以使它在云計算市場成為一個有力的競爭對手。

“實際上，公有云的商業(yè)模式并不明朗，絕大多數(shù)的云服務(wù)提供商靠流量在支撐。”毛新生指出，Rackspace“過得比較辛苦”，亞馬遜的AWS是一種典型的價值溢出，它將電子商務(wù)的資源充分利用起來，谷歌則會依靠別的業(yè)務(wù)來支撐其公有云服務(wù)。公有云市場如何發(fā)展還需靜觀其變。