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你的存儲銷售代表是否感到困擾？ 如果他們?yōu)閭鹘y(tǒng)廠商服務(wù)的話，他們肯定會擔(dān)心未來飯碗不保。

如果我在做銷售工作，我肯定會去考慮以后的情況會怎樣。當(dāng)然，大多數(shù)銷售人員只關(guān)注下一個季度的業(yè)績能否達(dá)標(biāo)，但是也許他們現(xiàn)在應(yīng)該考慮長遠(yuǎn)一些了。

盡管現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士都在談軟件型服務(wù)，但是真正接受這種概念的傳統(tǒng)廠商卻是鳳毛麟角，出人意料的是，初創(chuàng)公司們也不接受這種概念。因此，我們就可以得出這樣一個合理的結(jié)論：即商品硬件是為高端需求而準(zhǔn)備的，而利潤率相對較高的存儲系統(tǒng)仍不是主流。 盡管廠商們竭盡全力地抵制這一趨勢，但它將從根本上改變那些廠商們的業(yè)務(wù)。

我想你一定看過不少關(guān)于這種預(yù)期的博客文章，你甚至能夠從廠商官方博客中讀到它們將如何接受這一概念的文章，廠商們稱，它們將改變市場，它們的產(chǎn)品應(yīng)運而生。但是我卻發(fā)現(xiàn)它們做的和說的并不一致。

廠商們的產(chǎn)品計劃仍然將商品硬件排除在外。我聽到廠商們還在談軟件的硬件兼容性列表和有限的支持，這說明它們并不是全身心地支持商品硬件。 廠商們甚至不惜發(fā)布虛擬版本的軟件，因為它們擔(dān)心客戶們會將它們投入生產(chǎn)之中。它們到底是擔(dān)心那些產(chǎn)品不能工作還是工作得太好了呢？

可以被用于將一個環(huán)境商品化的產(chǎn)品將因為只能在通過認(rèn)證的設(shè)備上運行而被淘汰。廠商們之所以這么做，完全是為了保護(hù)它們的硬件業(yè)務(wù)。 我可以舉出每一家重要廠商在這方面的例子，比如EMC、IBM、HDS、惠普、NetApp和甲骨文，無一例外。

有什么能夠改變這一現(xiàn)狀？ 我懷疑客戶們的行為可能是推動這種情況發(fā)生變化的原因。客戶們肯定會考慮使用由商品硬件搭建起來的平臺并在它上面運行開源軟件。 當(dāng)然，廠商們肯定會對此持懷疑態(tài)度，但是與Linux一樣，這種趨勢會逐漸增強(qiáng)，很多小的POC已經(jīng)開始出現(xiàn)了。

還有其他一些因素也會推動這一趨勢的發(fā)展。64位ARM處理器已經(jīng)問世了，我們將在未來兩年內(nèi)看到基于那些處理器的服務(wù)器產(chǎn)品。 基于Linux的低功耗64位服務(wù)器和開源存儲解決方案將隨處可見。

當(dāng)我們向scale-out存儲基礎(chǔ)設(shè)施遷移時，這些產(chǎn)品會開始向更大的數(shù)據(jù)中心滲透，然后快速進(jìn)入設(shè)備領(lǐng)域。

隨后，這不但會令傳統(tǒng)存儲廠商感到頭疼，而且英特爾也會受到影響。多年以來，英特爾一直控制著存儲市場，但是我預(yù)計，基于ARM的商品硬件的出現(xiàn)會令英特爾在該領(lǐng)域遭到重創(chuàng)。

雖然所有人都在關(guān)注基于閃存的存儲陣列、混合閃存陣列和類似的產(chǎn)品，現(xiàn)在人人都關(guān)注與高利潤率的硬件業(yè)務(wù)。沒有一家廠商對廉價產(chǎn)品和深層空間感興趣，它們所關(guān)注和討論的是大數(shù)據(jù)、軟件定義存儲等等。 但是它們都不愿意放棄這部分硬件收入。

我們中的很多人并沒有為谷歌和Facebook那樣的技術(shù)公司做廣告，但是那些公司所代表的新經(jīng)濟(jì)趨勢已經(jīng)開始流露出很強(qiáng)的吸引力。數(shù)據(jù)增長的趨勢不會在短期內(nèi)結(jié)束，除了繼續(xù)堅持下去，現(xiàn)在的供應(yīng)商們在戰(zhàn)略上并沒有其他的選擇余地。 同時，很多初創(chuàng)公司也想標(biāo)新立異，但是其實本質(zhì)上是一樣的。

這些情況以后肯定會發(fā)生變化。