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為期一周的聯(lián)想歐洲誓師大會，讓我們看到了歐洲市場的PC廠商生存業(yè)態(tài)。比較有意思的是，同為新興市場，中國和俄羅斯卻有著完全不同的玩法。中國市場的政府采購和企業(yè)采購會在一定程度上幫助國產(chǎn)PC，但俄羅斯市場則是完全靠著競爭對手的相互打壓實現(xiàn)排名變化。

　　看點1，政府采購差異大

　　在中國市場，本土品牌有著先天優(yōu)勢。比如，聯(lián)想、方正在政府采購中獲得大單的機率更高。在類似于電腦下鄉(xiāng)的項目中，本土品牌也是占盡優(yōu)勢。原因不詳細(xì)說明。

　　在俄羅斯市場，你幾乎看不到一家俄羅斯品牌的電腦廠商，聯(lián)想、華碩和惠普在這兒搶食了大部分份額。所以，這兒的競爭環(huán)境更加公平，其競爭也更加慘烈。

　　看點2，電商發(fā)展程度差異大

　　在中國市場，電商已經(jīng)開始對PC業(yè)態(tài)產(chǎn)生沖擊，比如京東、天貓開始沖擊線下渠道，中關(guān)村渠道商的日子越來越難過。

　　在俄羅斯，你幾乎看不到PC電商的影子。原因是這個國家的用戶喜歡到實體店購買產(chǎn)品。廠商不用擔(dān)心渠道實體店變成“試衣間”。

　　看點3，渠道模式差異大

　　在中國，做傳統(tǒng)渠道的模式大致有兩種，自建渠道和尋找代理。其中代理又分為全國總代理，省級總代理等，比如神碼，佳杰，英邁就是全國總代，外來品牌把貨交給一個總代之后，總代幫助其把產(chǎn)品鋪貨到全國。

　　在俄羅斯，是沒有總代這種概念的，這也意味著在俄羅斯做渠道要比中國更難。原因是俄羅斯的疆土太大，沒有哪個總代能覆蓋得過來。因此，PC 廠商要尋找多家代理才能完成鋪貨。

　　看點4，競爭環(huán)境不一樣

　　在中國，會有一些外來因素對市場競爭環(huán)境造成影響。比如媒體曝光，會使惠普的業(yè)績一落千丈，并且難以翻身，原因是媒體尤其是官方媒體的報道，影響著來自官方的采購。

　　在俄羅斯，目前尚沒有上述先例。因此，在這個地區(qū)更多的是基于市場競爭的打法。各家瞅準(zhǔn)對方的弱點，然后利用市場手段往死里打。比如聯(lián)想剛進入俄羅斯市場之時，就曾經(jīng)利用經(jīng)濟危機時宏碁的高庫存特點，對這家公司實施了不間斷打擊。

　　看點5，用戶消費習(xí)慣不同

　　在中國，是一個廣告導(dǎo)入型社會，誰的產(chǎn)品廣告做得多，誰的產(chǎn)品出貨就有可能出得比競爭對手好。因此，各家PC企業(yè)對于廣告推廣的投入比較看重（業(yè)績不好時會削減預(yù)算過冬）。

　　在俄羅斯，用戶更愿意購買最新的技術(shù)或者過硬的技術(shù)。比如聯(lián)想在開拓市場之初，其賣點之一就是“這是一家并購了IBM PC的企業(yè)，有著ThinkPad的品質(zhì)”。再比如，擁有最新英特爾技術(shù)的PC產(chǎn)品會獲得更好的銷售收入。

　　看點6，定價策略不同

　　在中國，過分強調(diào)性價比，尤其是追求低價已經(jīng)成為一道獨特的風(fēng)景線。用戶也喜歡拿價格來說事，因此，廠商在定價時，優(yōu)先考慮的因素也是主流價位。

　　在俄羅斯，性價比是因素之一，但不是最重要的，它們更強調(diào)獨特的賣點。比如聯(lián)想在俄羅斯將Yoga的價格定到了人民幣萬元左右，遠遠高于同配置的其他品牌的電腦。聯(lián)想俄羅斯區(qū)總經(jīng)理說，原因是能翻轉(zhuǎn)的電腦僅此一份，消費者沒的選擇，也就不考慮價格了。需要一提的是，Yoga在國內(nèi)的價位比較主流。

　　寫在最后面的話：雖然同為新興市場，如果說PC企業(yè)在中國市場的勝利有些僥幸的話（考慮到政府采購、電腦下鄉(xiāng)等因素），那么，PC企業(yè)在俄羅斯市場能取得第一就是真刀真槍干出來的。