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從憤怒的小鳥(niǎo)、植物大戰(zhàn)僵尸到捕魚(yú)達(dá)人，成功游戲類APP讓我們忽視了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的悲傷

近年來(lái)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，各類APP應(yīng)用層出不窮、前仆后繼，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，他們有的名利雙收，有的空有龐大用戶量卻并沒(méi)找到清晰的商業(yè)模式，而更多的則是在迷茫中朝生暮死。

艾媒咨詢發(fā)布的《2012中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》中顯示，截至2012年11月底，已有22.3%的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利，這一比例高于2012年上半年的14.8%。部分開(kāi)發(fā)者盈利情況有所好轉(zhuǎn)，但這并不代表整個(gè)行業(yè)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，因?yàn)樘潛p的仍占大多數(shù)。然而，即便只是小小的進(jìn)步，在行業(yè)內(nèi)浮浮沉沉的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商們看來(lái)，已然是一道曙光，他們中的大多數(shù)人，仍然有夢(mèng)。

名利雙收?游戲還是最靠譜

從國(guó)外憤怒的小鳥(niǎo)、植物大戰(zhàn)僵尸，到國(guó)內(nèi)的捕魚(yú)達(dá)人。他們一次又一次地被作為成功游戲類A PP的代表，出現(xiàn)在各種場(chǎng)合之中。事實(shí)上，實(shí)現(xiàn)盈利的手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者中，大多也屬于游戲類別。

國(guó)內(nèi)最大的安卓應(yīng)用市場(chǎng)之一“應(yīng)用匯”CEO羅川認(rèn)為，隨著智能設(shè)備進(jìn)入千家萬(wàn)戶，現(xiàn)在已進(jìn)入了全民游戲玩家的時(shí)代，在智能手機(jī)當(dāng)中，平均安裝 100個(gè)應(yīng)用，至少有15%是游戲。“游戲類應(yīng)用的商業(yè)模式較為清晰，相當(dāng)多的游戲開(kāi)發(fā)者通過(guò)海外營(yíng)銷達(dá)到盈利，或者通過(guò)免費(fèi)應(yīng)用加廣告的模式，以及應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)等商業(yè)模式。”

在AppStore公布的2012年4月收入最高的100家App開(kāi)發(fā)者名單中，中國(guó)有8個(gè)團(tuán)隊(duì)上榜，其中成都尼畢魯科技有限公司(T ap4Fun)以113萬(wàn)美元的成績(jī)排行第30名，名列中國(guó)企業(yè)第一位。Tap4Fun從一開(kāi)始就定位于全球市場(chǎng)而非中國(guó)市場(chǎng)，這也是他們成功的重要原因。Tap4Fun目前擁有《駭客帝國(guó)》、《銀河帝國(guó)》、《王者帝國(guó)》等多款游戲。

因海外市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)存在相當(dāng)大的消費(fèi)習(xí)慣差異，海外市場(chǎng)可以更多地通過(guò)收費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)等獲取收益，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則沒(méi)有付費(fèi)下載的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，有56.6%的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者選擇免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)廣告作為其最主要的盈利模式。中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者對(duì)付費(fèi)下載這一模式并不看好。

不過(guò)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的游戲應(yīng)用開(kāi)發(fā)商同樣有錢可賺，例如廣州谷得游戲公司花了一年多的時(shí)間，現(xiàn)在已有達(dá)1000多萬(wàn)的月收入，該公司旗下?lián)碛小妒澜鏞L》等游戲。

在艾媒咨詢CEO張毅看來(lái)，大多國(guó)內(nèi)游戲類應(yīng)用成功有三方面的原因，一是手機(jī)游戲領(lǐng)域是一個(gè)可以套現(xiàn)變現(xiàn)的領(lǐng)域，這是前提。二是，他們等到了一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，如騰訊、UC這樣擁有大量用戶的平臺(tái)愿意和游戲開(kāi)發(fā)商分享，這在以前是沒(méi)有的。通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)，獲得用戶，再通過(guò)分賬的形式，游戲開(kāi)發(fā)商就可獲得收益。第三來(lái)自于產(chǎn)品本身，游戲產(chǎn)品若是符合用戶需求的，用戶愿意花錢買單。

用戶龐大者，賺吆喝不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

盡管從現(xiàn)在的情況看，只要把一款游戲做好并受到市場(chǎng)的歡迎，便最容易走向成功。然而，事實(shí)證明像憤怒的小鳥(niǎo)、植物大戰(zhàn)僵尸這樣能一戰(zhàn)成名的游戲?qū)嵲谔�少，更多的淹沒(méi)在了無(wú)盡A P P的海洋之中。此外，單獨(dú)一款游戲很難把公司做大也是開(kāi)發(fā)者較為頭痛的問(wèn)題。有開(kāi)發(fā)商稱，把一款游戲做成功根本算不上成功，因?yàn)樗�可能無(wú)法支撐公司擴(kuò)大后的運(yùn)作需求，此時(shí)如果要推第二或第三款游戲，又要重新經(jīng)歷這樣的過(guò)程，中間有多少成功的幾率?誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

還有另一類為數(shù)不多的A PP應(yīng)用，他們擁有龐大的用戶量，卻并沒(méi)有尋求到清晰的商業(yè)模式，這其中最具代表性的就是騰訊的微信。

騰訊微信自2011年1月推出之后，在短短兩年時(shí)間里就擁有超過(guò)2億用戶，這樣一款擁有如此龐大用戶量的應(yīng)用軟件能否盈利、如何盈利，顯然是眾人所矚目的焦點(diǎn)。而騰訊也在盈利模式的道路上漫長(zhǎng)地摸索著。

業(yè)界對(duì)于微信的盈利模式一直在激烈的探討中，比如微信是否會(huì)效仿韓國(guó)的K akaoT alk，通過(guò)對(duì)表情和游戲收費(fèi)來(lái)達(dá)到盈利等等。微信也展開(kāi)了一些探索，如大力推廣二維碼，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)微信會(huì)員卡，并綁定財(cái)付通試水手機(jī)支付。

具備通信屬性的手機(jī)版微博也是這類應(yīng)用的代表———有龐大的用戶量，但沒(méi)有清晰的商業(yè)模式。例如新浪微播會(huì)在打開(kāi)微博時(shí)推一些廣告頁(yè)面，希望能在商業(yè)模式上做一些嘗試，但同時(shí)又收到不少用戶的“不良反應(yīng)”。

在張毅看來(lái)，探討微信的商業(yè)模式仍然為時(shí)尚早，當(dāng)前微信面臨的最大問(wèn)題在于如何保證微信的用戶黏度，“有用戶就有商業(yè)模式”。他認(rèn)為隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也愈發(fā)快速，很多產(chǎn)品都是一陣風(fēng)似的來(lái)了又走，微信現(xiàn)在要做的就是與用戶建立密切的關(guān)系鏈，包括騰訊現(xiàn)在推廣二維碼、O2O等并不是為了賺錢，而是讓商家和消費(fèi)者習(xí)慣使用微信，如果3年后還能保持較高的用戶黏度，那時(shí)方可談商業(yè)模式，而如果3年后被新產(chǎn)品所取代，再探討商業(yè)模式就沒(méi)有必要了。

縱然前仆后繼，還有成功機(jī)會(huì)

相對(duì)于“名利雙收”的幸運(yùn)兒，或者像微信一般擁有龐大用戶量而能夠慢慢去摸索盈利模式的應(yīng)用，更多APP應(yīng)用則是充滿信心而來(lái)，滿心失望而去。

在微信之前，一個(gè)功能類似的APP名為Talkingbox，曾在短時(shí)間內(nèi)流行過(guò)，甚至可以被認(rèn)作同類應(yīng)用中最早的代表。然而，在微信進(jìn)入市場(chǎng)之后，Talkingbox迅速被邊緣化。事實(shí)上，在龐大的微信面前，諸如米聊、陌陌等功能類似的應(yīng)用，大都只能在特殊群體中流行，發(fā)展速度也及不上微信，頗有些“大樹(shù)底下寸草不生”的感覺(jué)。

此外，以游戲?yàn)槔�，更多的開(kāi)發(fā)商只是看著“小鳥(niǎo)”和“僵尸”的成功，這種狀況就像過(guò)去的電視游戲機(jī)市場(chǎng)，大賣的作品大賣，不受歡迎的只能鎖在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉。而更“慘烈”的是，現(xiàn)在的游戲太多太多，嚴(yán)重供過(guò)于求，別提壯大，連生存都變得不太容易。

“除了整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模沒(méi)有形成體系之外，對(duì)于小型開(kāi)發(fā)商們自身而言最缺乏的是堅(jiān)持。”對(duì)于大多數(shù)開(kāi)發(fā)商沉沉浮浮的狀態(tài)，張毅表示，2012年最典型的案例就是有一大批開(kāi)發(fā)商堅(jiān)持一年以后發(fā)現(xiàn)不行了，大手大腳地花錢去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有賺到錢，就紛紛關(guān)掉了。

有意思的是，羅川“掌勺”的應(yīng)用匯除了是應(yīng)用商店外，本身也是一款A(yù) PP應(yīng)用產(chǎn)品，身處于行業(yè)之中。羅川認(rèn)為，對(duì)于初入行的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，要想在當(dāng)中大展拳腳，首先是要有創(chuàng)新，要在較早時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)才會(huì)有機(jī)會(huì)。其次，要注重用戶體驗(yàn)，尤其是小公司，如果產(chǎn)品有自己的口碑和獨(dú)特性，它就能夠在市場(chǎng)上使得更多的用戶來(lái)搜索它，這樣它成功的可能性就會(huì)更大。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于APP行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，仍有60%的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者表示“有信心”。報(bào)告稱，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者絕大部分雖然面臨較大困難，但對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)未來(lái)前景整體抱著樂(lè)觀的態(tài)度。“短期而言，手機(jī)游戲、電商、O 2O和廣告都是有清晰商業(yè)模式的。而長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，基于SN S延伸發(fā)展出來(lái)的應(yīng)用只要能把足夠多的用戶保留下來(lái)，在未來(lái)是非常有前景的。”張毅如是說(shuō)。

羅川也認(rèn)為在未來(lái)5年內(nèi)，APP的未來(lái)實(shí)際上代表了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。他認(rèn)為，APP行業(yè)仍然會(huì)很迅猛地發(fā)展，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠取得很多的地位，但不代表創(chuàng)新公司沒(méi)有機(jī)會(huì)。

GOOGLEPLAY　中國(guó)免費(fèi)應(yīng)用排行前10名

1、微信(通信類)

2、手機(jī)QQ 2012(通信類)

3、UC瀏覽器(工具類)

4、360手機(jī)衛(wèi)士(工具類)

5、找你妹(游戲類)

6、搜狗手機(jī)輸入法(工具類)

7、微博(社交類)

8、淘寶(購(gòu)物類)

9、ES文件瀏覽器(效率類)

10、優(yōu)酷(媒體與視頻類)

App Store收費(fèi)前10名

1、我叫M T O nline(游戲類)

2、天尊靈符(生活類)

3、眾神無(wú)雙(游戲類)

4、聰聰提醒Pro(效率類)

5、2012星座年運(yùn)———星座達(dá)人(生活類)

6、狂野飆車7：極速熱力(游戲類)

7、植物大戰(zhàn)僵尸(游戲類)

8、Fruit N inja(游戲類)

9、劉伯溫哲學(xué)全集(圖書(shū)類)

10、忍者公司(游戲類)

免費(fèi)前10名

1、查違———違章查詢(旅行類)

2、C am era360(攝像與攝影類)

3、找你妹(游戲類)

4、全國(guó)污染指數(shù)PM 2.5(天氣類)

5、唱吧(娛樂(lè)類)

6、飛常準(zhǔn)(旅行類)

7、有道翻譯官(效率類)

8、Snow Jinks(游戲類)

9、墨跡天氣(天氣類)

10、商業(yè)人生(游戲類)