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從憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸到捕魚達(dá)人，成功游戲類APP讓我們忽視了這個產(chǎn)業(yè)的悲傷

近年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，各類APP應(yīng)用層出不窮、前仆后繼，經(jīng)過市場的大浪淘沙，他們有的名利雙收，有的空有龐大用戶量卻并沒找到清晰的商業(yè)模式，而更多的則是在迷茫中朝生暮死。

艾媒咨詢發(fā)布的《2012中國手機應(yīng)用開發(fā)者現(xiàn)狀調(diào)查報告》中顯示，截至2012年11月底，已有22.3%的中國手機應(yīng)用開發(fā)者實現(xiàn)盈利，這一比例高于2012年上半年的14.8%。部分開發(fā)者盈利情況有所好轉(zhuǎn)，但這并不代表整個行業(yè)開始好轉(zhuǎn)，因為虧損的仍占大多數(shù)。然而，即便只是小小的進步，在行業(yè)內(nèi)浮浮沉沉的應(yīng)用開發(fā)商們看來，已然是一道曙光，他們中的大多數(shù)人，仍然有夢。

名利雙收?游戲還是最靠譜

從國外憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸，到國內(nèi)的捕魚達(dá)人。他們一次又一次地被作為成功游戲類A PP的代表，出現(xiàn)在各種場合之中。事實上，實現(xiàn)盈利的手機應(yīng)用開發(fā)者中，大多也屬于游戲類別。

國內(nèi)最大的安卓應(yīng)用市場之一“應(yīng)用匯”CEO羅川認(rèn)為，隨著智能設(shè)備進入千家萬戶，現(xiàn)在已進入了全民游戲玩家的時代，在智能手機當(dāng)中，平均安裝 100個應(yīng)用，至少有15%是游戲。“游戲類應(yīng)用的商業(yè)模式較為清晰，相當(dāng)多的游戲開發(fā)者通過海外營銷達(dá)到盈利，或者通過免費應(yīng)用加廣告的模式，以及應(yīng)用內(nèi)收費等商業(yè)模式。”

在AppStore公布的2012年4月收入最高的100家App開發(fā)者名單中，中國有8個團隊上榜，其中成都尼畢魯科技有限公司(T ap4Fun)以113萬美元的成績排行第30名，名列中國企業(yè)第一位。Tap4Fun從一開始就定位于全球市場而非中國市場，這也是他們成功的重要原因。Tap4Fun目前擁有《駭客帝國》、《銀河帝國》、《王者帝國》等多款游戲。

因海外市場與中國市場存在相當(dāng)大的消費習(xí)慣差異，海外市場可以更多地通過收費下載、應(yīng)用內(nèi)收費等獲取收益，而國內(nèi)市場則沒有付費下載的消費習(xí)慣。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，有56.6%的中國手機應(yīng)用開發(fā)者選擇免費下載+應(yīng)用內(nèi)廣告作為其最主要的盈利模式。中國手機應(yīng)用開發(fā)者對付費下載這一模式并不看好。

不過針對國內(nèi)市場的游戲應(yīng)用開發(fā)商同樣有錢可賺，例如廣州谷得游戲公司花了一年多的時間，現(xiàn)在已有達(dá)1000多萬的月收入，該公司旗下?lián)碛小妒澜鏞L》等游戲。

在艾媒咨詢CEO張毅看來，大多國內(nèi)游戲類應(yīng)用成功有三方面的原因，一是手機游戲領(lǐng)域是一個可以套現(xiàn)變現(xiàn)的領(lǐng)域，這是前提。二是，他們等到了一個合適的時機，如騰訊、UC這樣擁有大量用戶的平臺愿意和游戲開發(fā)商分享，這在以前是沒有的。通過開放平臺，獲得用戶，再通過分賬的形式，游戲開發(fā)商就可獲得收益。第三來自于產(chǎn)品本身，游戲產(chǎn)品若是符合用戶需求的，用戶愿意花錢買單。

用戶龐大者，賺吆喝不是長遠(yuǎn)之計

盡管從現(xiàn)在的情況看，只要把一款游戲做好并受到市場的歡迎，便最容易走向成功。然而，事實證明像憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸這樣能一戰(zhàn)成名的游戲?qū)嵲谔�少，更多的淹沒在了無盡A P P的海洋之中。此外，單獨一款游戲很難把公司做大也是開發(fā)者較為頭痛的問題。有開發(fā)商稱，把一款游戲做成功根本算不上成功，因為他可能無法支撐公司擴大后的運作需求，此時如果要推第二或第三款游戲，又要重新經(jīng)歷這樣的過程，中間有多少成功的幾率?誰也說不準(zhǔn)。

還有另一類為數(shù)不多的A PP應(yīng)用，他們擁有龐大的用戶量，卻并沒有尋求到清晰的商業(yè)模式，這其中最具代表性的就是騰訊的微信。

騰訊微信自2011年1月推出之后，在短短兩年時間里就擁有超過2億用戶，這樣一款擁有如此龐大用戶量的應(yīng)用軟件能否盈利、如何盈利，顯然是眾人所矚目的焦點。而騰訊也在盈利模式的道路上漫長地摸索著。

業(yè)界對于微信的盈利模式一直在激烈的探討中，比如微信是否會效仿韓國的K akaoT alk，通過對表情和游戲收費來達(dá)到盈利等等。微信也展開了一些探索，如大力推廣二維碼，開始經(jīng)營微信會員卡，并綁定財付通試水手機支付。

具備通信屬性的手機版微博也是這類應(yīng)用的代表———有龐大的用戶量，但沒有清晰的商業(yè)模式。例如新浪微播會在打開微博時推一些廣告頁面，希望能在商業(yè)模式上做一些嘗試，但同時又收到不少用戶的“不良反應(yīng)”。

在張毅看來，探討微信的商業(yè)模式仍然為時尚早，當(dāng)前微信面臨的最大問題在于如何保證微信的用戶黏度，“有用戶就有商業(yè)模式”。他認(rèn)為隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也愈發(fā)快速，很多產(chǎn)品都是一陣風(fēng)似的來了又走，微信現(xiàn)在要做的就是與用戶建立密切的關(guān)系鏈，包括騰訊現(xiàn)在推廣二維碼、O2O等并不是為了賺錢，而是讓商家和消費者習(xí)慣使用微信，如果3年后還能保持較高的用戶黏度，那時方可談商業(yè)模式，而如果3年后被新產(chǎn)品所取代，再探討商業(yè)模式就沒有必要了。

縱然前仆后繼，還有成功機會

相對于“名利雙收”的幸運兒，或者像微信一般擁有龐大用戶量而能夠慢慢去摸索盈利模式的應(yīng)用，更多APP應(yīng)用則是充滿信心而來，滿心失望而去。

在微信之前，一個功能類似的APP名為Talkingbox，曾在短時間內(nèi)流行過，甚至可以被認(rèn)作同類應(yīng)用中最早的代表。然而，在微信進入市場之后，Talkingbox迅速被邊緣化。事實上，在龐大的微信面前，諸如米聊、陌陌等功能類似的應(yīng)用，大都只能在特殊群體中流行，發(fā)展速度也及不上微信，頗有些“大樹底下寸草不生”的感覺。

此外，以游戲為例，更多的開發(fā)商只是看著“小鳥”和“僵尸”的成功，這種狀況就像過去的電視游戲機市場，大賣的作品大賣，不受歡迎的只能鎖在倉庫里發(fā)霉。而更“慘烈”的是，現(xiàn)在的游戲太多太多，嚴(yán)重供過于求，別提壯大，連生存都變得不太容易。

“除了整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模沒有形成體系之外，對于小型開發(fā)商們自身而言最缺乏的是堅持。”對于大多數(shù)開發(fā)商沉沉浮浮的狀態(tài)，張毅表示，2012年最典型的案例就是有一大批開發(fā)商堅持一年以后發(fā)現(xiàn)不行了，大手大腳地花錢去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有賺到錢，就紛紛關(guān)掉了。

有意思的是，羅川“掌勺”的應(yīng)用匯除了是應(yīng)用商店外，本身也是一款A(yù) PP應(yīng)用產(chǎn)品，身處于行業(yè)之中。羅川認(rèn)為，對于初入行的應(yīng)用開發(fā)者來說，要想在當(dāng)中大展拳腳，首先是要有創(chuàng)新，要在較早時進入市場才會有機會。其次，要注重用戶體驗，尤其是小公司，如果產(chǎn)品有自己的口碑和獨特性，它就能夠在市場上使得更多的用戶來搜索它，這樣它成功的可能性就會更大。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，對于APP行業(yè)的未來發(fā)展，仍有60%的中國手機應(yīng)用開發(fā)者表示“有信心”。報告稱，中國手機應(yīng)用開發(fā)者絕大部分雖然面臨較大困難，但對移動互聯(lián)網(wǎng)市場未來前景整體抱著樂觀的態(tài)度。“短期而言，手機游戲、電商、O 2O和廣告都是有清晰商業(yè)模式的。而長期來說，基于SN S延伸發(fā)展出來的應(yīng)用只要能把足夠多的用戶保留下來，在未來是非常有前景的。”張毅如是說。

羅川也認(rèn)為在未來5年內(nèi)，APP的未來實際上代表了移動互聯(lián)網(wǎng)的未來。他認(rèn)為，APP行業(yè)仍然會很迅猛地發(fā)展，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠取得很多的地位，但不代表創(chuàng)新公司沒有機會。

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