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Imation已經(jīng)收購了Nexsan，此舉將有助于大幅拓寬Imation的存儲解決方案，將基于磁盤和基于閃存的主存儲和副存儲技術(shù)都包括到它的存儲解決方案之中，同時(shí)Nexsan則可獲得發(fā)展業(yè)務(wù)所需的規(guī)模效應(yīng)。

以歸檔和備份存儲業(yè)務(wù)著稱的Imation以1.2億美元的價(jià)格收購了Nexsan，它將因此獲得1.1萬客戶和一個(gè)活躍的合作伙伴群，這將有助于它拓展存儲業(yè)務(wù)。

在Imation的領(lǐng)導(dǎo)下，Nexsan將作為Imation的一家全資控股子公司獨(dú)立運(yùn)營，由Nexsan目前的CEO菲利普布萊克(Philip Black)擔(dān)任主管。Nexsan的總部仍將設(shè)在加州Thousand Oaks。

Imation的分級存儲和解決方案部門總裁伊恩威廉(Ian Williams)表示，Nexsan將提供技術(shù)和合作伙伴群，推動(dòng)Imation繼續(xù)向數(shù)據(jù)安全和分級存儲解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

Imation在2011年在數(shù)據(jù)安全市場展開了一系列戰(zhàn)略收購活動(dòng)，包括USB閃存安全供應(yīng)商IronKey、數(shù)據(jù)加密開發(fā)商ENCRYPTX和身份驗(yàn)證技術(shù)開發(fā)商MXI。

威廉稱，收購了Nexsan后，Imation就可以獲得分級存儲技術(shù)和結(jié)合了文件和數(shù)據(jù)塊存儲的統(tǒng)一存儲解決方案。他說，Nexsan完全專注于渠道的商業(yè)模式也對Imation有好處，后者同樣采取的是專注于渠道的商業(yè)模式。

他說：“我們評估了好幾家存儲公司，Nexsan的技術(shù)給我們留下了深刻的印象。而且Nexsan還擁有首屈一指的渠道專業(yè)知識。”

布萊克說，從10年前公司創(chuàng)立時(shí)開始，Nexsan就一直專注于渠道。而且，它還在Imation中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)合作伙伴，也是專注于渠道的。

他說：“我們的渠道合作伙伴會(huì)非常樂于見到這種情況的，對于他們來說，一切都沒有什么變化。 但是現(xiàn)在他們可以說，Nexsan是一家市值上十億美元的大公司了，而不是一家名不見經(jīng)傳的小公司。”

加州爾灣市的解決方案供應(yīng)商、Nexsan的長期合作伙伴Consiliant Technologies的資深合伙人兼副總裁喬卡德萊茨(Joe Kadlec)稱，實(shí)際上，Nexsan將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營，這對于解決方案供應(yīng)商們來說非常有利。

卡德萊茨說，Consiliant還與Hitachi Data Systems在企業(yè)和中端主存儲器領(lǐng)域保持著合作關(guān)系。他說：“對于那些不需要日立解決方案的客戶來說，Nexsan也一直很友善。 我們的客戶與各種各樣的存儲廠商合作，Nexsan的產(chǎn)品價(jià)格低廉，容量卻不小，正好可以滿足它們的二級或三級存儲的要求。”

Consiliant的卡德萊茨說，Nexsan有一個(gè)專注于渠道的商業(yè)模式。他說：“它一直是個(gè)很好的合作伙伴。 如果Imation讓Nexsan以一家全資控股子公司的方式來運(yùn)營，那對我們來說是很有好處的。”

Nexsan的布萊克說，Nexsan是一家年收入超過8000萬美元的私有控股公司，多年來一直保持著EBITDA盈利。公司之所以愿意被Imation收購，最主要的原因就是為了獲得規(guī)模效應(yīng)。

他說：“歸根結(jié)底，存儲公司需要達(dá)到10億美元以上的規(guī)模才行。Nexsan發(fā)展得一直都很好，但我們的規(guī)模還是太小了。”

Imation收購Nexsan也是二線存儲廠商趨于整合的長期發(fā)展趨勢中的一個(gè)具體表現(xiàn)。

布萊克說，行業(yè)的整合也是受大公司需要收購它們沒有開發(fā)的存儲技術(shù)的需求推動(dòng)的。

他說：“象惠普、IBM、戴爾那樣的大公司不可能去開發(fā)自己的存儲技術(shù)，EMC在開發(fā)其Symmetrix的時(shí)候也沒有開發(fā)它自己的技術(shù)。 小公司拿到了大公司需要的知識產(chǎn)權(quán)。因此大公司整合小公司并不是因?yàn)樾」�司不能夠�?dú)自生存下去。”

Imation在評估潛在收購對象的時(shí)候，它發(fā)現(xiàn)很多小公司都把重點(diǎn)放在了主存儲設(shè)備上，但I(xiàn)mation是個(gè)例外。Imation的威廉說：“Imation的戰(zhàn)略一直更傾向于備份和歸檔存儲。 但是主存儲技術(shù)是Nexsan給公司帶來的核心技術(shù)之一。”

布萊克說，從長期角度來說，如果沒有主存儲技術(shù)，是很難在存儲市場生存下去的。他說：“擁有基于磁盤的存儲解決方案是生存和獲得成功的一個(gè)非常重要的條件。 在3年以前，Nexsan并沒有將重點(diǎn)放在主存儲技術(shù)上，但是以后，主存儲和次級存儲將會(huì)融合在一起。”

也有人不支持和不看好Imation收購Nexsan的交易。

科羅拉多州布龍菲爾德市的混合磁盤和閃存存儲系統(tǒng)開發(fā)商Starboard Storage Systems的首席營銷官卡爾陳(Karl Chen)在一份聲明中表示，這項(xiàng)交易將Nexsan的價(jià)值低估了，認(rèn)為它的價(jià)值只有2011年?duì)I收的1.5倍。

陳說，雖然Nexsan的1.1萬客戶安裝的大部分產(chǎn)品都是JBOD(只是一堆磁盤)陣列，但它最新的NTS 5000統(tǒng)一存儲系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)是以ZFS文件系統(tǒng)為基準(zhǔn)的，ZFS文件系統(tǒng)是由甲骨文控制的。

他寫道：“Imation一直就是一家試圖通過收購ProStor RDX的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向存儲系統(tǒng)領(lǐng)域的歸檔磁帶盒供應(yīng)商。”