“客戶最終需要的是交付應用的結果，而不是重達幾十公斤的那塊鐵。對于天地超云，我們更偏重于通過應用優(yōu)化的解決方案，在將一塊鐵轉化成客戶想要看到實際 應用的過程中，成為不或缺的重要一環(huán)。”讓天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙自豪的是，圍繞這一出發(fā)點，公司僅用了1.5年的時間，就將業(yè)務收入做到了 1.5億。
深入行業(yè) 優(yōu)化應用方案
2010年5月成立之初，天地超云就定位于提供領先的高密度、低能耗云計算服務器，專注于超大規(guī)模綠色云計算數據中心，以及提供領先的云基礎設施整體解決方案及基于云計算的增值應用，助力中國企業(yè)邁步云端。
“在我們服務器的圈子里，能夠產生一些創(chuàng)新性的廠商，在近些年來已不多見。超云在這個領域，尤其是數據中心和企業(yè)應用當中能夠推出一些獨到的產品，實屬不易。”陳敬熙說。
在計算密度、存儲密度以及通信交換密度等層面，超云SuperCloud系列服務器的確具有非常鮮明的競爭優(yōu)勢：包括單臺服務器可以支持1.2 PB存儲量，單機可以接入20萬兆網絡，以及單機可以支持到64核計算,等等。
去年5月，超云服務器成功入圍中央政府采購名錄，公司由此開始大規(guī)模進入電子政務領域。陜西省電子政務建設項目就是其中的代表性案例之一。陜西省電子政務平臺原有4000多個服務器節(jié)點，上面跑著多種不同應用。在政務領域應用中，不同時期會有不同的熱點，如公務員報考等，其計算熱點也會在不同時期產生不同 的峰值和波谷。一年下來，在某一個政務應用峰值期可能需要很大的計算量，但是其他幾個月計算量要求就會跌入波谷，為計算資源帶來極大浪費。
“在這個案子上,我們將這4000多個計算節(jié)點進行虛擬化，采用英特爾E5平臺去做統一調度資源池，根據客戶不同時期的不同需要，將計算資源合理分配給相 應政務應用。”在該項目中，對于虛擬機分配的計算量,調度的業(yè)務量，以及在相對應4000個計算節(jié)點的能耗量，如何解決這些問題,都是一個個不小的挑戰(zhàn)。
“客戶之所以最終選擇了我們的解決方案，是因為超云對于行業(yè)需求的深入了解，能夠解決客戶在信息化建設方面一直困擾的難題，為他們帶來更有價值的實際應用，這實際上也是超云的最大價值所在。”陳敬熙說。
找對伙伴 多方共贏
“以前大家聽到英特爾的服務器產品、服務器策略的時候，可能很多是從產品的角度來談。但是在最近兩年里，從全球層面，英特爾服務器產品策略已經做了一些調整，我們現在更多的是從市場角度來看服務器、數據中心的機會。”英特爾高級技術銷售部渠道服務器方案專員夏磊表示。
夏磊介紹說，現在，英特爾產品部門在定義產品時，首先是從市場需求開始著手。公司將市場劃分為超算、云計算、數據中心、存儲等不同段位，逐一定義不同市場 段位分別需要什么樣的平臺，不同平臺分別對應哪些模塊，以及各個模塊可以涵蓋哪些計算產品。今年3月推出的至強E5就是其中的一個亮點產品。
圍繞至強E5，英特爾設計了包括Sandy Bridge、Node manager等在內的創(chuàng)新技術，以幫助企業(yè)數據中心在大幅提高平臺性能的同時，達到良好的能效平衡與管理提升。“在這一整體策略下，對于英特爾中國渠道 部門，我們近兩年更多考慮的也是從應用角度出發(fā)，與渠道伙伴共同推動市場成長。”夏磊說。
英特爾針對渠道伙伴的TAP計劃就是其中之一。根據該計劃，英特爾對渠道服務器業(yè)務最有增長潛力的客戶群進行策略性重點支持，同時根據每家客戶的特點為其 量身定制，并為其提供項目級的特殊支持。“比如跟超云，我們今年已有三、四個重點合作項目，包括在數據中心管理、高能效設計方面，大數據方面，一體機方面 等，在確立重點客戶和重點項目后，英特爾都會從各個層面上給予全力支持。”
“在渠道市場，近兩年我們看到更多合作伙伴從應用角度出發(fā)去推動市場成長，TAP就是這樣一個結合得比較好的計劃。”夏磊表示，通過這樣的計劃，渠道伙伴利用英特爾的技術和平臺，進入了一些新的行業(yè)領域，與客戶達成了良好的溝通和合作，同時也為自身發(fā)掘出更大的市場機會。
“渠道離市場最近，能夠最先發(fā)現新的市場需求，所在我們在推新品時，首要考慮的就是與新應用的緊密結合。”陳敬熙強調說，一個好的應用必須是軟件與硬件的 有機結合。“軟件再好也不可能跑在天上，一定要落到一個設備上進行承載和計算。在這一過程中，只有找對合作伙伴，才能實現多方共贏，讓各方價值最大化。”
