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不過，Vitale表示，除了賽門鐵克的NetBackup和CommVault軟件，戴爾在今年夏天將所有其他軟件剔除出了它的產(chǎn)品目錄。

賽門鐵克的NetBackup可能是下一個。他表示：“你看看NetVault，我們新的版本9正在進入NetBackup的企業(yè)方向。你將看到NetVault剔除一些軟件以便進入企業(yè)領(lǐng)域。”

實際上，根據(jù)正在受戴爾的行動所影響的廠商的說法，戴爾正在承擔終結(jié)存儲軟件合作關(guān)系的風險。

賽門鐵克信息管理事業(yè)部產(chǎn)品營銷高級總監(jiān)Sean Regan表示，受益于兩家公司在NetBackup、賽門鐵克Enterprise Vault歸檔軟件和其他廣泛的貼牌產(chǎn)品上的連續(xù)關(guān)聯(lián)，戴爾和賽門鐵克之間的合作關(guān)系仍然是穩(wěn)固的。

不過Regan表示，通過終結(jié)它的賽門鐵克Backup Exec合作關(guān)系，戴爾激起了新一輪競爭。

他表示：“戴爾太片面了。Backup Exec的產(chǎn)品歷史有25年，現(xiàn)在有數(shù)百萬名客戶可以和賽門鐵克渠道合作伙伴而非戴爾進行簽約。對我們合作伙伴來說是一個巨大的機遇。”

Regan表示，Backup Exec是一個非常“有粘性”的產(chǎn)品。“僅僅因為戴爾不再銷售Backup Exec或不再更新都不意味著客戶不會更新它。”

Regan表示戴爾的NetVault 9產(chǎn)品從來沒有真正在企業(yè)市場上競爭過。賽門鐵克也很少直接和戴爾-Quest的vRanger產(chǎn)品競爭，后者對賽門鐵克的Backup Exec V-Ray版本構(gòu)成競爭威脅。

Veeam北美銷售副總裁Bill Botti表示，戴爾的行為沒有影響Veeam的市場。

Botti表示：“不過在今年8月，我們推出了我們的新的合作伙伴計劃并積極擴展渠道。我們的發(fā)展速度繼續(xù)快于市場速度。”

Botti表示很少有客戶從Veeam轉(zhuǎn)到戴爾軟件。他表示：“我們的其他經(jīng)銷商積極擴展我們的業(yè)務(wù)。從技術(shù)的角度，我們在虛擬化領(lǐng)域中占據(jù)一個有利的位置。”

Botti表示，盡管Veeam并不在戴爾的目錄中，戴爾仍然試圖挖走Veeam的一些客戶，尤其是那些同時擁有VMware vSphere 5.1和微軟Hyper-V環(huán)境的客戶，而Veeam是唯一同時在兩個環(huán)境中都支持災(zāi)難恢復的廠商。

Quest的Vitale承認有一些客戶不愿從他們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)保護軟件中遷移到戴爾的心產(chǎn)品，而這些客戶可以和其他經(jīng)銷商簽署協(xié)議。

不過，他表示，戴爾在這個領(lǐng)域還是能夠?qū)崿F(xiàn)增長的。他表示：“戴爾是VMware許可證最大的經(jīng)銷商。這給我們銷售數(shù)據(jù)保護知識產(chǎn)權(quán)打開了大門。”

Abtech是一家總部位于Carlbad的解決方案提供商，也是Quest長期合作伙伴。該公司首席技術(shù)咨詢師兼首席技術(shù)官Robby Wright表示他期待看到Quest的NetVault 9數(shù)據(jù)保護軟件即將到來的改變。

Wright表示，NetVault 9已經(jīng)可以創(chuàng)建Quest所謂的SmartDisk。SmartDisk是一個磁盤分區(qū)，來自一個可以被NetVault或vRanger用作虛擬磁帶庫(VTL)的存儲池。不過，SmartDisk未來可以被自動復制到其他位置，而這個操作目前還需要大量的手工操作。

他表示：“我們有一個客戶在他的San Jose、倫敦和香港辦公室之間復制SmartDisk。不過他們還希望能夠進行即時的磁盤-到-磁盤-到-磁帶數(shù)據(jù)保護。讓數(shù)據(jù)進入磁帶的能力是很重要的。隨著時間流逝，數(shù)據(jù)可能會損壞。如果沒有長期磁帶存儲，客戶可能會遇到麻煩。”

戴爾的Davis利用Quest合作伙伴大會還提供了戴爾渠道情況的新信息。

Davis表示，目前在戴爾的全球商業(yè)業(yè)務(wù)(包括該公司零售和消費者市場以外的所有業(yè)務(wù))中，間接銷售占到了35%的比例。

2012年第三季度的高級和優(yōu)先合作伙伴的數(shù)量比去年同期增加了53%。他表示：“我們進行了一系列培訓計劃來培訓和認證我們的合作伙伴，讓他們在幾個領(lǐng)域都獲得必要的能力。在整個第三季度，我們舉行了超過14萬場培訓課程。我們今年將達到20萬次課程的目標。”

Davis表示，今年11月，戴爾為它的Latitude筆記本電腦和OptiPlex臺式機制定了一個簡單的定價框架，讓合作伙伴可以為這些產(chǎn)品快速方便地找到價格。在此之前，戴爾在今年年初推出第十二代服務(wù)器的時候發(fā)布了簡化的服務(wù)器定價策略。