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會(huì)上，小米科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍， 分享了小米手機(jī)成功的秘訣，以及如何用互聯(lián)網(wǎng)思想來(lái)運(yùn)作手機(jī)品牌?并且最后，還針對(duì)當(dāng)前對(duì)于小米手機(jī)的攻擊言論做出了回應(yīng)。

小米快速走紅背后原因不是忽悠!

小米快速走紅背后原因什么?我們不少同行說(shuō)其實(shí)沒(méi)什么?就是雷軍會(huì)忽悠。我相信在今天的互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)生態(tài)圈里面，比我能忽悠的人比比皆是，如果大家僅僅把小米成就看成忽悠，我覺(jué)得這個(gè)理解就太簡(jiǎn)單了。

雷軍談道，我自己非常理解怎么做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，我覺(jué)得最重要就是怎么用互聯(lián)網(wǎng)思想來(lái)運(yùn)作手機(jī)品牌，來(lái)運(yùn)作手機(jī)產(chǎn)品。在過(guò)去這段時(shí)間里面，我一直講一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)最核心是一種思想。

互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的思想?我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的最核心思想可以用在7個(gè)字衡量，就是專注、極致、口碑和快。

第一個(gè)是專注，專注核心就是講少，就是多。在今天喧囂社會(huì)里面少就是多，當(dāng)你少做一點(diǎn)事情的時(shí)候，當(dāng)你專注做事情做好的時(shí)候就是多。什么叫極致，把別人逼瘋，把自己逼死，總之就要做最好的產(chǎn)品。第三個(gè)，今天互聯(lián)網(wǎng)最核心是口碑，不僅是好的產(chǎn)品有口碑，最重要是超出用戶預(yù)期，就是比用戶想象的還要好，才能真正有口碑。那么，第四個(gè)就是速度要快，這個(gè)速度慢的話在今天互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。

所以，我想用這7個(gè)字來(lái)給大家介紹一下小米是如何來(lái)運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌?

小米是如何來(lái)運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌?

第一點(diǎn)，在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間里面，小米是出了一款手機(jī)，就是小米1代，到了上個(gè)月才發(fā)布了2代。在今天的手機(jī)市場(chǎng)里面，在不少的公司一年出個(gè)4、50款手機(jī)，是稀疏平常。新出一款手機(jī)是非常容易的，堅(jiān)持一年只出一款手機(jī)需要一點(diǎn)堅(jiān)持，更需要一點(diǎn)自信。那么，我真的覺(jué)得很驕傲是，小米1代在整個(gè)發(fā)布的一年時(shí)間里面，都是市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

其實(shí)原因在哪里?原因就是我們所有的人很專注做一款手機(jī)，每天都在講這款手機(jī)，它自然就獲得了關(guān)注度。這一點(diǎn)我們很多同行沒(méi)有深深理解，這一款手機(jī)的價(jià)值，更重要一個(gè)名字。到今天為止依然是，我們很多同行那些產(chǎn)品的型號(hào)里面，異常的復(fù)雜，我覺(jué)得非專業(yè)人士根本記不住產(chǎn)品叫什么?

舉個(gè)例子，索尼，誰(shuí)能記住索尼最新版本型號(hào)，具復(fù)雜。前面很復(fù)雜英文名字，后面有英文，大小寫。其實(shí)，我曾經(jīng)有一次把我曾經(jīng)用過(guò)幾十款手機(jī)名字寫出來(lái)的時(shí)候，我根本記不住那些手機(jī)的型號(hào)。我相信每個(gè)消費(fèi)者都有同樣的困惑，所以，當(dāng)iPhone成功的時(shí)候，我們總結(jié)成就經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，很重要就是簡(jiǎn)單和專注。

第二個(gè)極致，小米手機(jī)2代用了什么?用了最新的28納米技術(shù)適合1.5G平臺(tái)，這款平臺(tái)也是小米在全球范圍首發(fā)。其實(shí)我們整個(gè)行業(yè)大家都沒(méi)有比拼過(guò)全球首發(fā)，做一款全球首發(fā)大家對(duì)他理解不夠深。作為一款手機(jī)全球首發(fā)很不容易。

在手機(jī)里面，我們也是最早一撥引進(jìn)使用2G內(nèi)存，這個(gè)到今天為止可能有3、4款手機(jī)用了2G內(nèi)存。并且，這個(gè)手機(jī)耗電問(wèn)題始終是一個(gè)大問(wèn)題，小米2代可以換后電池的配件，你不用新買一款手機(jī)，就換一個(gè)電池就可以了，整個(gè)手機(jī)續(xù)航能力進(jìn)一步提升。我們選了4.3寸屏，我們也選擇了全貼和設(shè)置，相機(jī)選擇了800萬(wàn)的相繼里面最好的象素。

當(dāng)你采用這么多先進(jìn)技術(shù)的時(shí)候，其實(shí)這樣才使你的產(chǎn)品在整個(gè)國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品里面獨(dú)樹一幟。所以，很多人在說(shuō)我們忽悠的時(shí)候，仔細(xì)想一想我們講每個(gè)點(diǎn)是不是都做到我們自己能力的極致，是不是做到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者位置，甚至是不是做到全球領(lǐng)先。我覺(jué)得在今天手機(jī)行業(yè)里面競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是一個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，做到極致的難度可想而知。

一個(gè)產(chǎn)品形成口碑的時(shí)候，背后總有幾點(diǎn)能打動(dòng)消費(fèi)者。當(dāng)這樣配置手機(jī)我們依然1999的時(shí)候，就形成剛才我們講的口碑的血崩效應(yīng)，幾乎達(dá)到我們無(wú)法預(yù)想的熱點(diǎn)。

談到速度的時(shí)候，小米2代也是全球最快使用操作系統(tǒng)的手機(jī)，整個(gè)系統(tǒng)案桌4.1，整個(gè)系統(tǒng)更流暢。其實(shí)小米1代使用1.5G，也是小米率先在全球首發(fā)的產(chǎn)品，當(dāng)你把這4點(diǎn)做到的時(shí)候，其實(shí)像這樣的品牌不可能在市場(chǎng)上站不住。所以我總結(jié)一下，用互聯(lián)網(wǎng)7字絕做任何一件事情，都會(huì)巨大的效應(yīng)。關(guān)鍵問(wèn)題是怎么把這4個(gè)詞，7個(gè)字結(jié)合自己的業(yè)務(wù)里面，我自己就是在過(guò)去兩年里面，用了這7個(gè)字，做了一個(gè)手機(jī)品牌，就是小米手機(jī)。取得的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象。

今天在這里跟大家分享最核心想法，是互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是一種思想，是一種方法論，怎么用這種思想和方法論去改善我們每個(gè)自身業(yè)務(wù)，才是我今天所要表達(dá)的內(nèi)容。

提問(wèn)：最近有一個(gè)網(wǎng)友非常關(guān)心問(wèn)題，之前新浪科技報(bào)告說(shuō)小米2代手機(jī)推出以后，性價(jià)比非常高，主要原因因?yàn)楝F(xiàn)在營(yíng)業(yè)成本非常高，如果小米現(xiàn)在開始全面出貨可能虧損比較大。隨著摩爾定律讓硬件成本下降，以及小米對(duì)供應(yīng)商把控能力增強(qiáng)，硬件成本降低。小米再出貨，賺取利潤(rùn)，小米的收入靠大量的出貨?雷總怎么回應(yīng)?

雷軍：小米2發(fā)布以后，我看攻擊我們最多言論，借著這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流一下。第一，任何一個(gè)公司發(fā)布新一代手機(jī)的時(shí)候，都需要一個(gè)產(chǎn)品爬坡，測(cè)試的階段。當(dāng)年，iPhone一代發(fā)布以后，到上市用了整整7個(gè)月時(shí)間，我們?cè)谡f(shuō)前幾天亞馬遜發(fā)布SD的時(shí)候，看看他們上市時(shí)間是11月。所以，小米在發(fā)布之后兩個(gè)月左右時(shí)間，產(chǎn)品正式上市銷售，這是一個(gè)正常的周期。

包括，攻擊我們是期貨的同行，有的年初發(fā)布了4核手機(jī)，到今天4核手機(jī)都沒(méi)有上市。所以，我覺(jué)得這個(gè)言論有攻擊的含義在里面。

第二個(gè)，小米手機(jī)具備非常強(qiáng)的性價(jià)比，其實(shí)到今天為止小米一代ES，小米改善依然是市場(chǎng)上最超強(qiáng)的手機(jī)。為什么?我想小米最核心的想法是怎么做一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

怎么以非常好的價(jià)錢提供給消費(fèi)者，這是我們第二個(gè)考慮的問(wèn)題。

所以，在設(shè)計(jì)整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位的時(shí)候，我們會(huì)定位在2000塊錢左右，普通人能買起最高端的手機(jī)。這就是我們的定位。