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華為在網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品方面成功嗎?總體上說很成功，尤其是在電信市場。

老調(diào)重彈的剩者為王

3月20日，一貫以低調(diào)示人的華為“再次高調(diào)”發(fā)布Tecal V2系列服務(wù)器。Tecal V2系列服務(wù)器聚焦于企業(yè)IT及數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。筆者寡見，單純的從華為給出的服務(wù)器相關(guān)產(chǎn)品資料來看，產(chǎn)品線齊備且兼具特色。

華為這一次要面對的是一個由IBM、惠普、戴爾等國際巨頭長期把持的市場。這讓筆者想起了華為以及中興的高管評論電信市場的經(jīng)典語句“剩者為王”—— 活下去就是勝利。

相對的，他們對IT市場的評價則是“快魚吃慢魚，贏家通吃。”

華為大嗎?大。但大有好處嗎?大有大的好，小有小的精。

Juniper，瞻博網(wǎng)絡(luò)對于很多人來說有些陌生�？墒窃诰W(wǎng)絡(luò)市場正是憑借其“嬌小的身軀”屢屢搶得市場先手，拎起一把“剝魚刀”更有越戰(zhàn)越勇之勢。

華為服務(wù)器能否在短時間內(nèi)復(fù)制其在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的成功?恐怕還要時間來證明。目前華為服務(wù)器在技術(shù)方面已經(jīng)達到了國內(nèi)的一流水平，加上華為本身的素質(zhì)足夠其能在國內(nèi)廠商中脫穎而出，去挑戰(zhàn)更大的市場。

華為本次發(fā)布的服務(wù)器亮點不少，其機架服務(wù)器第一時間宣布支持大內(nèi)存2H-LRDIMM，滿足對于內(nèi)存密集型應(yīng)用的大量需求。業(yè)界對于高密度服務(wù)器的應(yīng)用正呈現(xiàn)火熱之勢，云計算、節(jié)能環(huán)保、降低管理復(fù)雜度等等都是誘因。X8000、X6000高密度可擴展數(shù)據(jù)中心服務(wù)器既XH系列云服務(wù)器就是應(yīng)景而生。其中X8000的統(tǒng)一供電散熱和三層管理模塊設(shè)計，保證了系統(tǒng)管理的高可用性之外，又有效降低了部署時間和運維成本。在整合英特爾智能節(jié)點管理技術(shù)上華為做的也是非常出色的，軟硬件的配合使得從數(shù)據(jù)中心層面進行動態(tài)調(diào)整成為了可能。這對于用戶的吸引力是不言而喻的。(具體可參閱比特網(wǎng)之前的評測內(nèi)容)

在業(yè)界“端到端”趨勢越發(fā)流行時，華為沒有理由不去利用自身資源去爭取更多的利益。尤其對于企業(yè)用戶來說，能提供“端到端”完整解決方案的服務(wù)是多么重要。一個企業(yè)IT硬件環(huán)境不外乎路由/交換，服務(wù)器/存儲。當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展后你可能還需要語音/視頻通訊服務(wù)……如果這些都由一家廠商來完成，通常情況下我們可以認(rèn)為：一方面可以降低總體采購成本，另一方面也能夠適當(dāng)?shù)慕档瓦\維支出。用現(xiàn)在一句流行話來形容，客戶需要的是一站式/交鑰匙/云服務(wù)。

客戶顯然不會為了“云計算”而買單，云的價值定位應(yīng)該是“更好的服務(wù)”。顯然，客戶買單的是“更好的服務(wù)”。 華為進軍企業(yè)市場必然要利用華為在電信市場多年累積的客戶認(rèn)知度和品牌影響力，大力拓展行業(yè)客戶及其渠道才是華為在企業(yè)市場的生存之道。而華為的服務(wù)器產(chǎn)品線，對于華為來說只不過是“順勢而為的一小步”。但是其又是華為“云管端”戰(zhàn)略部署中“必不可少的計算環(huán)節(jié)”。