DoSERV服務(wù)器在線2010年10月28日 國際報(bào)道：位于馬薩諸塞州的容錯(cuò)服務(wù)器制造商Stratus Technology本周揭曉了一項(xiàng)最新的渠道計(jì)劃，公司表示這項(xiàng)計(jì)劃中將細(xì)化他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的渠道社區(qū)合同建設(shè)。
這項(xiàng)全新的渠道計(jì)劃是在Stratus公司任命Eric Dougherty為渠道銷售副總裁半年后推出的，Dougherty也是Stratus公司的首位渠道總監(jiān)。
Stratus的容錯(cuò)服務(wù)器市場(chǎng)定位主要是確保用戶的應(yīng)用軟件在所有時(shí)間都保持可用，他們是將兩臺(tái)服務(wù)器捆綁在一起，如果其中一臺(tái)服務(wù)器出現(xiàn)故障，另外一臺(tái)服務(wù)器可以無縫接手其工作負(fù)載。
公司的技術(shù)能為用戶提高超過99.999%的可用性，Dougherty表示，這種高可用性對(duì)于用戶越來越多部署了虛擬化的服務(wù)器環(huán)境來說是很重要的。
“用戶的服務(wù)器使用率逐漸從20%增長(zhǎng)至80%甚至更高，系統(tǒng)正常工作時(shí)間也要提高到一個(gè)新的級(jí)別”Dougherty介紹說。
“這項(xiàng)計(jì)劃早就應(yīng)該出臺(tái)了”Dougherty表示“過去Stratus對(duì)合作伙伴的建議重視不夠，我們甚至沒有交易注冊(cè)流程”。
最新的Stratus4Uptime計(jì)劃包括Stratus的首次交易注冊(cè)項(xiàng)目，可以為合作伙伴提前注冊(cè)的交易產(chǎn)品額外提供17%到27%的折扣。
Dougherty表示，這項(xiàng)計(jì)劃中海包括解決方案提供商可以從銷售升級(jí)中獲得返利。用戶和合作伙伴密切相關(guān)，因此我們要確保合作伙伴得到回報(bào)。
Stratus還為合作伙伴提供業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助最新加入的合作伙伴了解如何開始Stratus產(chǎn)品的銷售，如何支出市場(chǎng)開發(fā)的資金，如何實(shí)施需求生成活動(dòng)等。公司目前還為合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，幫助他們了解Stratus技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)。
Stratus公司還更改了他們的折扣體系，將硬件和軟件銷售納為一體來激勵(lì)合作伙伴注冊(cè)他們的銷售交易。
Dougherty表示，過去解決方案提供商能從硬件銷售中獲得12%到16%的毛利，從軟件銷售中得到20%到25%的毛利。將來合作伙伴除了能從服務(wù)上獲得10%到30%的毛利，還能在所有產(chǎn)品線的銷售中得到8%的毛利保證外加17%到27%的交易注冊(cè)返利。
“我們會(huì)通過交易注冊(cè)的方式為我們的合作伙伴提供保護(hù)，讓他們能從交易注冊(cè)中獲得回報(bào)”Dougherty表示。
Stratus還為合作伙伴提供業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助最新加入的合作伙伴了解如何開始Stratus產(chǎn)品的銷售，如何支出市場(chǎng)開發(fā)的資金，如何實(shí)施需求生成活動(dòng)等。公司目前還為合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，幫助他們了解Stratus技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)
Information Technology Professionals公司是過去半年里加入這項(xiàng)計(jì)劃的解決方案提供商，這家位于威斯康辛州密爾沃基市的解決方案提供商主要從事網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)。
Information Technology Professionals公司的總裁Joe Ulm表示，他們公司半年前才開始和Stratus進(jìn)行合作，因此不便對(duì)Stratus渠道計(jì)劃的進(jìn)展情況發(fā)表任何評(píng)論。
不過Ulm表示，Stratus是一家非常重視渠道建設(shè)的廠商，會(huì)充分考慮解決方案提供商的意見。
“我們會(huì)與Stratus緊密合作”Ulm表示“他們做的每一件事情都很用心，還安排了專門的人員對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，用資金支持我們開展前期的銷售”。
Stratus公司還更改了他們的折扣體系，將硬件和軟件銷售納為一體來激勵(lì)合作伙伴注冊(cè)他們的銷售交易。
Dougherty表示，過去解決方案提供商能從硬件銷售中獲得12%到16%的毛利，從軟件銷售中得到20%到25%的毛利。將來合作伙伴除了能從服務(wù)上獲得10%到30%的毛利，還能在所有產(chǎn)品線的銷售中得到8%的毛利保證外加17%到27%的交易注冊(cè)返利。
"我們會(huì)通過交易注冊(cè)的方式為我們的合作伙伴提供保護(hù)，讓他們能從交易注冊(cè)中獲得回報(bào)"Dougherty表示。
Stratus還為合作伙伴提供業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助最新加入的合作伙伴了解如何開始Stratus產(chǎn)品的銷售，如何支出市場(chǎng)開發(fā)的資金，如何實(shí)施需求生成活動(dòng)等。公司目前還為合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，幫助他們了解Stratus技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)
Information Technology Professionals公司是過去半年里加入這項(xiàng)計(jì)劃的解決方案提供商，這家位于威斯康辛州密爾沃基市的解決方案提供商主要從事網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)。
Information Technology Professionals公司的總裁Joe Ulm表示，他們公司半年前才開始和Stratus進(jìn)行合作，因此不便對(duì)Stratus渠道計(jì)劃的進(jìn)展情況發(fā)表任何評(píng)論。
不過Ulm表示，Stratus是一家非常重視渠道建設(shè)的廠商，會(huì)充分考慮解決方案提供商的意見。
"我們會(huì)與Stratus緊密合作"Ulm表示"他們做的每一件事情都很用心，還安排了專門的人員對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，用資金支持我們開展前期的銷售"。
