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四個(gè)月前見(jiàn)到丁偉的時(shí)候，作為Riverbed大中華區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)的他對(duì)于Riverbed與新華社的合作只字不提，在談到在中國(guó)的進(jìn)展的時(shí)候，他僅僅提到：“我們?cè)谥袊?guó)有很多客戶，其中有些還很大。”也許在那些被他稱為“還很大”的客戶中，新華社就在其中，而對(duì)于Riverbed來(lái)說(shuō)，與新華社的合作意味著兩個(gè)層面的意義：從業(yè)績(jī)的角度來(lái)說(shuō)，Riverbed獲得了一筆不錯(cuò)的生意；而從業(yè)務(wù)拓展的角度來(lái)看，Riverbed在中國(guó)擁有了一個(gè)極具范例價(jià)值的客戶，新華社作為國(guó)家通訊社的影響力無(wú)形中幫助Riverbed獲得了一種高度的認(rèn)可——Riverbed全球銷售高級(jí)副總裁David M. Peranich在Riverbed與新華社合作的媒體通氣會(huì)上，與新華社通信技術(shù)局副局長(zhǎng)陳明祥緊緊地握了一下手。

丁偉的謹(jǐn)慎并不能完全怪他，對(duì)于Riverbed來(lái)說(shuō)，與新華社的合作正式的終結(jié)了一個(gè)時(shí)代——在前一個(gè)時(shí)代，Riverbed用三年的時(shí)候在中國(guó)努力的拓展本地客戶，并以此擺脫依靠全球客戶在中國(guó)做生意的狀態(tài)，新開(kāi)啟的時(shí)代意味著Riverbed的理念與產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國(guó)最專業(yè)可能也是要求最苛刻的客戶的認(rèn)可。

這樣就不難理解David M. Peranich與陳明祥的深情一握，也不難理解River為何如此之重視與新華社之間的合作，對(duì)于Riverbed來(lái)說(shuō)，面對(duì)中國(guó)這個(gè)龐大而又仍在不斷趨于成熟的市場(chǎng)，已經(jīng)擁有每年3億營(yíng)業(yè)額及4500家客戶的Riverbed正依靠著全球700多人的團(tuán)隊(duì)將自己帶進(jìn)一個(gè)新的時(shí)代中去。

新華社：Riverbed的中國(guó)新年

無(wú)論對(duì)于Riverbed還是新華社來(lái)說(shuō)，這次合作都是一次愉快的嘗試，David M. Peranich口中那句：“讓3000公里感覺(jué)像30公里。”的保證足以為陳明祥采用Riverbed的產(chǎn)品提供足夠的選擇理由，因?yàn)樾氯A社實(shí)在是太需要這樣的產(chǎn)品了。

“新華社現(xiàn)在有多媒體數(shù)據(jù)庫(kù)、新華網(wǎng)等新的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，里面不僅有傳統(tǒng)的文字和圖片，還有視頻和音頻，我們的多媒體數(shù)據(jù)庫(kù)為記者和國(guó)外的分站提供了大量的多媒體數(shù)據(jù)，這些都是需要網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)摹?rdquo;陳明祥表示，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，新華社的業(yè)務(wù)和應(yīng)用正變得與原來(lái)“越來(lái)越不一樣。”尤其是全球記者的協(xié)同已經(jīng)成為新華社作為國(guó)家通訊社的越來(lái)越重要的功能。

“但是我們發(fā)現(xiàn)僅僅依靠提高帶寬不夠。”新華社在海外100多個(gè)分社中有11個(gè)是新華社的骨干和重點(diǎn)分社，原有帶寬不足和在向國(guó)內(nèi)請(qǐng)求或提交數(shù)據(jù)時(shí)，經(jīng)過(guò)廣域網(wǎng)傳輸所造成的時(shí)延迫使新華社必須要想想辦法來(lái)解決這些問(wèn)題。陳明祥認(rèn)為在看過(guò)Riverbed的產(chǎn)品后改變了他對(duì)廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而在此之前，他就已經(jīng)明白僅靠帶寬的增加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“因?yàn)閹�寬永遠(yuǎn)只是廣域網(wǎng)傳輸?shù)囊粋�(gè)方面，數(shù)據(jù)遲遲無(wú)法傳輸?shù)脑�因在于時(shí)延在于響應(yīng)時(shí)間。”

對(duì)于Riverbed的產(chǎn)品實(shí)際上在此之前我們已經(jīng)談過(guò)，尤其是對(duì)于Steelhead產(chǎn)品的介紹也有過(guò)不少，所以，我們能夠很簡(jiǎn)單的理解為何陳明祥會(huì)覺(jué)得“吃驚”，他表示，在業(yè)務(wù)反應(yīng)時(shí)間的提高上，廣域網(wǎng)加速和帶寬的提升同樣重要，在將帶寬進(jìn)行了有限的提升并部署了Steelhead之后，新華社的11個(gè)大分社獲得了此前從未有過(guò)的體驗(yàn)，陳明祥給出的數(shù)據(jù)如此顯示：廣域網(wǎng)流量減少60~80%，應(yīng)用反應(yīng)時(shí)間明顯加快，尤其是在稿件傳輸時(shí)，提高了工作效率，節(jié)省了昂貴的國(guó)際線路帶寬升級(jí)——11個(gè)大分社所所獲得的好吃顯然是從Steelhead上面獲益的，而與帶寬的升級(jí)沒(méi)什么關(guān)系。

CIO的遠(yuǎn)景：一切為了工作效率

與丁偉在之前與我們溝通的一樣，越來(lái)越集中的數(shù)據(jù)和長(zhǎng)距離的廣域網(wǎng)傳輸給予了Riverbed的一個(gè)新的機(jī)會(huì)，而新華社正是這個(gè)機(jī)會(huì)的“推動(dòng)者”，但詳細(xì)說(shuō)來(lái)，我們能從新華社的身上看到一些什么樣的趨勢(shì)呢？

David M. Peranich認(rèn)為，CIO的遠(yuǎn)景，或者說(shuō)應(yīng)用的未來(lái)趨勢(shì)包括幾個(gè)方面：首先，IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來(lái)根本改變，其次，要克服距離、各種瓶頸和不同的局限，最后，IT系統(tǒng)應(yīng)該能夠提供更快的響應(yīng)商業(yè)機(jī)會(huì)的能力——從技術(shù)上說(shuō)來(lái)，增進(jìn)協(xié)同工作、提高生產(chǎn)效率、加速應(yīng)用反應(yīng)時(shí)間、減少帶寬消耗，能夠很好的概括CIO的想法。

而這些恰恰是Riverbed所能夠給予的：通過(guò)的廣域網(wǎng)遠(yuǎn)距離傳輸?shù)膬?yōu)化，尤其是深入?yún)f(xié)議層的優(yōu)化，為用戶提供了更快的響應(yīng)時(shí)間，也就意味著更小的時(shí)延，應(yīng)用的加速自然不在話下，另一方面，提供了重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的Steelhead能夠以20：1或更大的比率刪除數(shù)據(jù)，自然能夠減少傳輸?shù)臄?shù)據(jù)（當(dāng)然，傳輸時(shí)間也同步降低。）“更快的響應(yīng)時(shí)間和更短的傳輸時(shí)間，自然能夠幫助新華社這樣的客戶實(shí)現(xiàn)全球的協(xié)同辦公。” David M. Peranich認(rèn)為，Riverbed產(chǎn)品的市場(chǎng)廣大，因?yàn)?ldquo;只要數(shù)據(jù)量大的地方到處都用得著。”

“應(yīng)用加速、站點(diǎn)整合、災(zāi)難備份、帶寬優(yōu)化這些問(wèn)題CIO都在關(guān)注。” David M. Peranich覺(jué)得這些就是為何CIO總要看看Riverbed產(chǎn)品的原因，“Steelhead優(yōu)化傳輸能夠加快應(yīng)用、站點(diǎn)的傳輸/整合，災(zāi)難備份也更快，帶寬效率也更高，這些毋庸置疑。”——但是，Riverbed肯定不會(huì)僅僅停留在現(xiàn)在的水平之上，尤其是David M. Peranich承認(rèn)，Riverbed產(chǎn)品和技術(shù)還是有值得提高的地方，所以我們能夠看到Riverbed的新發(fā)展計(jì)劃。

Riverbed的遠(yuǎn)景：更加貼近存儲(chǔ)

在會(huì)后我們應(yīng)邀專訪了David M. Peranich，所談的內(nèi)容更多涉及的是未來(lái)而不是現(xiàn)在。

David M. Peranich認(rèn)為，未來(lái)幾年，“人們希望變得更流暢。”——“應(yīng)用流暢、存儲(chǔ)流暢、網(wǎng)絡(luò)流暢是用戶越發(fā)關(guān)心的問(wèn)題，”他表示，現(xiàn)在的Riverbed能夠滿足用戶的其中兩個(gè)需求：應(yīng)用流暢和網(wǎng)絡(luò)流暢，“我們?cè)趲椭�用戶理解并加速他們的關(guān)鍵應(yīng)用，克服帶寬與延遲的約束，”——在Riverbed的計(jì)劃中，一個(gè)新的產(chǎn)品將成為“存儲(chǔ)流暢”的助推劑。

“整合和簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)的傳輸和存儲(chǔ)，以應(yīng)對(duì)容錯(cuò)和災(zāi)難恢復(fù)。” David M. Peranich認(rèn)為，在保證存儲(chǔ)流暢的問(wèn)題上，Riverbed仍然可以提供產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品就是未來(lái)的Atlas，雖然具體細(xì)節(jié)并未披露，但是David M. Peranich仍然試圖為我們描繪Atlas的未來(lái)藍(lán)圖。

“這是一個(gè)能夠在主存儲(chǔ)上進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的產(chǎn)品，在Steelhead將廣域網(wǎng)的數(shù)據(jù)放大，并存儲(chǔ)在存儲(chǔ)系統(tǒng)上之前，需要能夠保證速度的數(shù)據(jù)精簡(jiǎn)。”他談到，Atlas的意義在于除去Steelhead在傳輸上通過(guò)刪除重復(fù)的元數(shù)據(jù)和對(duì)協(xié)議進(jìn)行優(yōu)化之后，在存儲(chǔ)層面上，Riverbed仍然能夠?qū)⑦@種“流暢”惠及到存儲(chǔ)系統(tǒng)中去，而Steelhead和Atlas正好也構(gòu)成了互補(bǔ)：Steelhead完成傳輸層面的動(dòng)態(tài)處理的數(shù)據(jù)，而Atlas則完成存儲(chǔ)層面的靜態(tài)處理，有趣的是，Atlas的定位不會(huì)遇到太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——Atlas不會(huì)存儲(chǔ)任何數(shù)據(jù)，并且在架構(gòu)上處于“透明”的狀態(tài)，而用戶也能夠從中受益，因?yàn)橛脩裟軌蚶^續(xù)使用他們現(xiàn)有的存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)存儲(chǔ)和管理數(shù)據(jù)。

在談及未來(lái)時(shí)，David M. Peranich談到了Riverbed的“宏觀目標(biāo)”：距離更加縮減——這是一個(gè)普羅大眾般的目標(biāo)，David M. Peranich相信，Riverbed擁有極好的滲透率和普及率，全球4500家客戶雖然目前的采購(gòu)情況不一，但是他們的潛力都十分巨大，“我們的產(chǎn)品應(yīng)用范圍很廣，有大有小，有幾百萬(wàn)美元的也有幾萬(wàn)美元的，他們有的處在采購(gòu)初期，有的正在大規(guī)模采購(gòu)，” David M. Peranich顯然對(duì)于Riverbed在市場(chǎng)層面的未來(lái)表現(xiàn)很有信心——對(duì)于這位銷售副總裁來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么比4500家還會(huì)提高采購(gòu)額的客戶，和一個(gè)廣大的市場(chǎng)更令人興奮了，尤其對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，新華社在一開(kāi)始就給了Riverbed一個(gè)驚喜。