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DoSTOR存儲(chǔ)專訪：4月25日，航天聯(lián)志與Nexsan在北京簽署合作協(xié)議，正式攜手共同拓展中國(guó)市場(chǎng)。

航天聯(lián)志，作為一家國(guó)內(nèi)專業(yè)服務(wù)器廠商，現(xiàn)在想要進(jìn)軍更大范圍的市場(chǎng)，存儲(chǔ)，則是航天聯(lián)志要進(jìn)軍的市場(chǎng)的重要組成部分。

Nexsan，作為一家國(guó)際專業(yè)的存儲(chǔ)廠商，現(xiàn)在想要在中國(guó)真真正正的獲得品牌影響力和市場(chǎng)份額，找尋一家本土服務(wù)器廠商合作，是最快捷也是最優(yōu)的解決方案。

于是，航天聯(lián)志和Nexsan走到了一起。4月25日，航天聯(lián)志和Nexsan在北京簽署合作協(xié)議，雙方將全面開展在存儲(chǔ)市場(chǎng)方面的合作，未來，航天聯(lián)志將成為Nexsan存儲(chǔ)產(chǎn)品在中國(guó)的總代理，利用其全國(guó)渠道銷售Nexsan的存儲(chǔ)產(chǎn)品，同時(shí)，雙方將共同發(fā)展集成商和更多渠道商加入到渠道中來。除此以外，航天聯(lián)志將負(fù)責(zé)為Nexsan的用戶提供支持服務(wù)，建立完整的專業(yè)認(rèn)證工程師培訓(xùn)體系，并在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試環(huán)境建立和備件更換等協(xié)調(diào)工作。

從雙方簽署合作協(xié)議開始，航天聯(lián)志與Nexsan就形成了全面的合作鏈條，以雙方的合作為中心，Nexsan與航天聯(lián)志，一家專業(yè)存儲(chǔ)廠商和一家專業(yè)服務(wù)器廠商，最終形成了一個(gè)涵蓋銷售、培訓(xùn)、技術(shù)交換、服務(wù)的生態(tài)環(huán)境，從而朝著共贏的方向前進(jìn)。

在雙方簽署合作協(xié)議當(dāng)天，我們有幸專訪了雙方的四位高層，包括Nexsan國(guó)際銷售副總裁Arun Vaishampayan、航天聯(lián)志公司副總裁韋立忠先生、Nexsan公司大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)陳錦培先生以及航天聯(lián)志公司存儲(chǔ)事業(yè)部經(jīng)理郭振巖先生，與我們溝通了有關(guān)雙方的技術(shù)、合作以及未來發(fā)展方面的問題。

航天聯(lián)志：中國(guó)市場(chǎng)大有潛力 要靠合作共贏

2007年，航天聯(lián)志進(jìn)行了一次低調(diào)的企業(yè)轉(zhuǎn)型，在保留原有的"服務(wù)器定制化"等特色業(yè)務(wù)的同時(shí)，航天聯(lián)志將自身的定位，從較為單純的專業(yè)服務(wù)器廠商，慢慢的，轉(zhuǎn)向了集合了服務(wù)器、存儲(chǔ)、工作站等多方面產(chǎn)品的提供系統(tǒng)集成能力的IT企業(yè)，依托航天信息集團(tuán)在航天領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)和航天聯(lián)志公司，在努力將自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，而其整套業(yè)務(wù)則涵蓋了信息系統(tǒng)分析、系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)建設(shè)、以及產(chǎn)品和方案的提供實(shí)施等整套服務(wù)。除此以外，航天聯(lián)志與華為科技、中興通訊、F5、HP、IBM等國(guó)際知名廠商簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議，開展全面合作，并成為上述廠商在航天領(lǐng)域的獨(dú)家代理，而這樣的轉(zhuǎn)型也讓航天聯(lián)志獲得了可喜的成果，其系統(tǒng)集成事業(yè)部在"金稅工程"、"金卡工程"、"金盾工程"等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程中斬獲頗豐。

時(shí)間進(jìn)入2008年，航天聯(lián)志意識(shí)到在其系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中，必須要擁有一個(gè)緊密的存儲(chǔ)合作伙伴，尤其是在中小企業(yè)領(lǐng)域，航天聯(lián)志一直沒有一個(gè)專業(yè)、專注的存儲(chǔ)合作伙伴，也因此難以快速的進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)--中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.9%，而中小企業(yè)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.6%，而恰在此時(shí)，Nexsan出現(xiàn)在了航天聯(lián)志的眼前。

在發(fā)布會(huì)上，航天聯(lián)志公司存儲(chǔ)事業(yè)部經(jīng)理郭振巖先生表示："Nexsan作為全球安全存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，是一家世界領(lǐng)先的創(chuàng)新存儲(chǔ)與安全解決方案提供商，航天聯(lián)志與Nexsan在過去幾年里有著良好的合作。我們?cè)趯?duì)用戶的大量調(diào)查和溝通之后發(fā)現(xiàn)，我們的客戶對(duì)Nexsan的領(lǐng)先技術(shù)和解決方案有著濃厚的興趣，雙方的客戶和潛在市場(chǎng)存在著非常高的重合度。我們相信，與Nexsan公司的合作拓展市場(chǎng)，將為中國(guó)用戶帶來全球領(lǐng)先的安全存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案，幫助更多的中國(guó)用戶降低IT系統(tǒng)的TCO總擁有成本及運(yùn)營(yíng)成本，極大地提升其IT系統(tǒng)的安全可靠性以及存儲(chǔ)應(yīng)用水平。"

"放眼未來，信息中國(guó)。" 航天聯(lián)志公司副總裁韋立忠先生用八個(gè)字概括了雙方的合作，他談到，作為一家專業(yè)的服務(wù)器廠商，航天聯(lián)志擁有眾多的行業(yè)客戶資源，擁有很多的專業(yè)工程師以及維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，由于企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，航天聯(lián)志擁有豐富的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，這些都使得航天聯(lián)志擁有可以將企業(yè)拓展到更廣大領(lǐng)域的能力，另一方面，Nexsan作為專業(yè)的存儲(chǔ)廠商，產(chǎn)品與技術(shù)都具有較高的性價(jià)比，與Nexsan合作，正是一種合作共贏的合作。

那么，到底是什么樣的技術(shù)讓航天聯(lián)志擁有如此之大的信心與Nexsan攜手獲得成功呢？除了航天聯(lián)志的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道與維護(hù)團(tuán)隊(duì)之外，在屬于最基本層面的技術(shù)與產(chǎn)品上，Nexsan做的又如何呢？

Nexsan：靠實(shí)力說話

去年，Nexsan公司總裁Philip Black先生曾經(jīng)為我們介紹過一些Nexsan的產(chǎn)品與技術(shù)，當(dāng)時(shí)，SATAbeast磁盤陣列以在4U機(jī)架空間內(nèi)容納多達(dá)42塊3.5英寸硬盤讓我們看的瞠目結(jié)舌，而Nexsan的CAS歸檔解決方案Assureon也讓在座的媒體同仁感受了這家規(guī)模不大的企業(yè)的實(shí)力，而在今年，Nexsan又帶來了新的產(chǎn)品與技術(shù)細(xì)節(jié)與媒體記者們分享。

在發(fā)布會(huì)上，Nexsan國(guó)際銷售副總裁Arun Vaishampayan談到，Nexsan在2008年3月推出了使用SAS技術(shù)的SASBoy和SASbeast以及全新的Edge NAS產(chǎn)品。從國(guó)外披露的信息來看，SASBoy/SASbeast采用2.5寸SAS II磁盤，提供了高達(dá)6Gb/s的傳輸速率，同時(shí)，Nexsan也將SSD加入到SASBoy/SASbeast中，創(chuàng)新性的將SSD作為磁盤陣列的cache，從而與SAS II磁盤共同將磁盤陣列的性能提升了接近兩倍。

同時(shí)，在談到Nexsan新的技術(shù)時(shí)，Arun Vaishampayan詳細(xì)的談到了Nexsan的"AutoMAID"技術(shù)的細(xì)節(jié)，他表示，AutoMAID也可以稱為MAID2.0，這是一項(xiàng)與之前的MAID技術(shù)相比，更加細(xì)化更加實(shí)際的技術(shù)，其分為L(zhǎng)evel1、2、3三個(gè)級(jí)別，這三個(gè)級(jí)別根據(jù)不同的磁盤停轉(zhuǎn)模式，如磁頭停止并卸載下，磁盤轉(zhuǎn)速降低到4000轉(zhuǎn)，磁盤停轉(zhuǎn)不同組合，提供了最低15%，最高75%的耗電節(jié)省，而其響應(yīng)時(shí)間也相對(duì)應(yīng)的從低于秒級(jí)響應(yīng)到45秒響應(yīng)等多個(gè)級(jí)別。

我們注意到，除了如上所述的各種新想法與新技術(shù)之外，Nexsan帶來的產(chǎn)品也非常豐富，其產(chǎn)品家族包括有Assureon、SATAbeast、SATABoy、SATABlade等系列，以及安全存儲(chǔ)設(shè)備模組、高密度磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)等廣泛的專業(yè)化存儲(chǔ)系統(tǒng)及應(yīng)用方案。在國(guó)外，Nexsan的這些方案已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用于固定內(nèi)容存儲(chǔ)及歸檔，法規(guī)遵從支持，分層存儲(chǔ)，基于磁盤的備份，數(shù)字視頻安全，醫(yī)療圖影像和多媒體等領(lǐng)域。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Nexsan也非常重視，在采訪中，Nexsan公司大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)陳錦培先生表示："Nexsan非常重視在中國(guó)市場(chǎng)的開拓與發(fā)展，與業(yè)界知名的航天聯(lián)志公司合作，無疑將極大地幫助我們的市場(chǎng)和渠道拓展能力，更好地向中國(guó)用戶介紹和推廣Nexsan的領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)，為更多的中國(guó)用戶提供優(yōu)質(zhì)的存儲(chǔ)應(yīng)用服務(wù)。"這位未來將執(zhí)掌中國(guó)銷售的總監(jiān)在演講開始時(shí)戲稱："我的中文并不是特別的好，但是我必須要用中文來與大家交流，因?yàn)槲业睦习逭J(rèn)為，只有用中文才能和客戶很好的溝通。"而通覽陳錦培的發(fā)言過程，我們并未覺得他的中文"不是特別的好"--這足以說明為了拓展中國(guó)市場(chǎng)，Nexsan下了多大的力氣，

從雙方的合作看來，依托了行業(yè)優(yōu)勢(shì)的航天聯(lián)志加上具有技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的Nexsan合作，將提供一次完美的將雙方在中國(guó)市場(chǎng)的影響力進(jìn)行提升的機(jī)會(huì)，雙方的協(xié)作不僅將大大的拓展Nexsan在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能力，也必會(huì)讓雙方在中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)方興未衰的情況下，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，以達(dá)成共贏的目的。就像在新聞稿中所寫：盡管Nexsan與航天聯(lián)志兩家公司的規(guī)模和名氣都不夠引人關(guān)注，但此次合作仍然吸引了業(yè)界的關(guān)注。我們看到，業(yè)界有許多1+1大于2的成功合作案例，無論是粵港合作還是IBM與SAP的成功合作，都為航天聯(lián)志與Nexsan的合作提供了完美的范本--只要雙方在恰到好處的技術(shù)互補(bǔ)之下精誠(chéng)合作，1+1大于2并不是一件很難的事情。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的最新數(shù)據(jù)，2007年中國(guó)的磁盤存儲(chǔ)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)到了24.2%，收入為11.418億美元，其中包括8.718億美元的外部磁盤存儲(chǔ)，收入年增長(zhǎng)率達(dá)27.5%，磁盤容量達(dá)149.3PB。該公司預(yù)計(jì)，2008年到2012年中國(guó)外部磁盤存儲(chǔ)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)14.7%--對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)，航天聯(lián)志與Nexsan的合作將成為他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的開山之作，而未來的成功，我們將拭目以待。